Лучшие лоты для безопасного старта на торгах по банкротству. Все об аукционах по банкротству — Что? Где? Когда? Что такое публичное предложение на торгах

До вступления в силу поправок, предусмотренных Законом №432-ФЗ, к Федеральному закону от 26.10.2002 №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» (Далее - Закон о банкротстве), которыми были внесены изменения в п. 4, ст. 139 указанного закона реализация имущества должника посредством публичного предложения предусматривала признание победителем торгов - участника торгов, который первым представил в установленный срок заявку на участие в торгах, содержащую предложение о цене имущества должника, которая не ниже начальной цены продажи имущества должника, установленной для определенного периода проведения торгов.

Фактически природа публичного предложения являлась аналогом акцепта оферты, по аналогии со ст. 438 ГК РФ. Должник, в лице организатора торгов, предлагал неограниченному кругу лиц приобрести имущество по цене, действующей для определенного периода публичного предложения. В случае если в определенном периоде никто «не принял оферту» по оговоренной цене, то цена последовательно снижалась либо до момента, когда хотя бы одно лицо изъявило желание приобрети имущество, либо когда цена снижалась до так называемой «цены отсечения». При этом с даты определения победителя торгов по продаже имущества должника посредством публичного предложения прием заявок прекращался.

Не смотря на то, что Закон о банкротстве оперирует понятием «торги», применительно к публичному предложению, тем не менее, по смыслу публичное предложение не являлось торгами. Понятие «торги», как способ заключения договора, четко не определено в ст. 447 ГК РФ. Тем не менее, можно выделить основные признаки такой формы реализации имущества должника как «торги». При проведении открытых торгов двумя базовыми признаками являются: привлечение максимального количества участников и конкуренция ценовых предложений, которая позволяет реализовать имущество с максимальной выгодой. Что касается публичного предложения, то до вступления в силу соответствующих поправок публичное предложение не удовлетворяло ни первому, ни второму признаку. Максимальное количество участников не имело смысла, так как договор заключался с участником, который первым представил заявку. По этой же причине говорить о конкуренции ценовых предложений было бессмысленно, так как договор заключался по цене предложения имущества, заранее определенной организатором торгов.

Указанное мнение подтверждалось судебной практикой , согласно которой указывалось на отсутствие необходимости применения пункта 9 статьи 110 Закона о банкротстве с целью привлечения как можно большего числа покупателей для получения максимального результата, так как в данном случае общее количество заявок не имеет значения . При этом также было подтверждено положение о том, что продажа имущества посредством публичного предложения не является продажей на торгах по смыслу статьи 447 ГК РФ и пункта 5 статьи 110 Закона о банкротстве .

До внесения поправок в Закон о банкротстве сложилась практика, согласно которой ряд требований к процедуре проведения торгов посредством публичного предложения, предусмотренных Законом о банкротстве, не применялся, что приводило к нарушению прав участников торгов и ставило их в неравные условия. В частности, судами не применялись нормы абз. 11, п. 8, ст. 110 и положения п. 9, ст. 110 Закона о банкротстве, согласно которым срок представления заявок на участие в торгах должен составлять не менее чем 25 рабочих дней со дня опубликования и размещения сообщения о проведении торгов, а также обязанность организатора торгов не позднее, чем за 30 дней до даты проведения торгов опубликовать сообщение о продаже имущества. Такое положение дел приводило к тому, что организатор торгов мог начать прием заявок в публичном предложении на следующий день после публикации сообщения о проведении торгов, в первый же день получить первую заявку, прекратить прием заявок и заключить договор купли-продажи имущества. Жалобы на подобные действия организаторов торгов неоднократно рассматривались как судами, так и органами Федеральной антимонопольной службы. Тем не менее, зачастую, суды не находили нарушений в действиях организатора торгов. В частности судами указывалось , что в продаже посредством публичного предложения решающее значение имеет период действия предложения. В противном случае публикация сообщения о публичном предложении не позднее, чем за тридцать дней до даты его размещения приведет к необоснованному затягиванию срока конкурсного производства и увеличению соответствующих расходов. Федеральный закон от 26.10.2002 N 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» в процедуре конкурсного производства не устанавливает 30-дневного срока для размещения сообщения о продаже имущества должника путем публичного предложения.

Также невозможно было определить понятие «проведение торгов» в публичном предложении. А как следствие, применить положения п. 9, ст. 110 Закона о банкротстве, о не менее чем 30-дневном сроке публикации до даты проведения торгов и определить срок приема заявок не менее 25 рабочих дней с момента публикации сообщения о торгах, так как прием заявок мог быть закончен в любой момент.

Фактически ситуация радикально изменилась принятием Закона №432-ФЗ которым были внесены поправки в п. 4, ст. 139 Закона о банкротстве, согласно которым в случае, если несколько участников торгов по продаже имущества должника посредством публичного предложения представили в установленный срок заявки, содержащие различные предложения о цене имущества должника, но не ниже начальной цены продажи имущества должника, установленной для определенного периода проведения торгов, право приобретения имущества должника принадлежит участнику торгов, предложившему максимальную цену за это имущество. Можно говорить о том, что данное положение дел изменило природу публичного предложения, прировняв его к торгам, так как в данной трактовке определения победителя заложены базовые признаки торгов: привлечение максимального количества участников с целью получения максимального ценового предложения и конкуренция ценовых предложений.

В связи с изменением данного порядка необходимо учесть, что вся приведенная практика, скорее всего, будет пересмотрена в обратную сторону. Так, соблюдение срока не менее 25 рабочих дней на возможность подачи заявки на участие в торгах (абз. 11, п. 8, ст. 110 Закона о банкротстве) уже имеет совершенно понятный смысл: обеспечение возможности подачи заявки на участие в торгах максимально возможному количеству заинтересованных лиц. Также как и срок в 30 дней с момента публикации сообщения о торгах, предусмотренный п. 9, ст. 110 Закона о банкротстве. Указанные сроки, как в случае торгов в форме аукциона, направлены, прежде всего, на возможность заявителя провести необходимые процедуры по регистрации на электронной площадке, ознакомиться с имуществом и подать заявку. Формальный подход по соблюдению сроков в 25 рабочих дней на подачу заявки может заключаться в том, что в первом периоде публичного предложения срок приема заявок может быть определен, как срок не менее 25 рабочих дней.

Остается неопределенным вопрос о понимании термина «проведение торгов» в публичном предложении в соответствии с новым порядком. Понимание данного термина важно при определении срока публикации сообщения о торгах не менее, чем за 30 дней до даты проведения торгов. Однако здесь можно обратиться к аналогиям. Согласно абз. 5, п. 13, ст. 110 Закона о банкротстве при проведении торгов с закрытой формой подачи ценовых предложений организатор торгов публично в день, во время и в месте, которые указаны в сообщении о проведении торгов, оглашает представленные участниками торгов предложения о цене. Организатор торгов рассматривает предложения участников торгов о цене и определяет победителя торгов. Часто встречается мнение о том, что «проведение торгов» является длящейся процедурой. Однако если определить момент времени, когда можно «провести» торги, то можно считать, что «проведение торгов» имеет определенные временные рамки. Как в аукционе с закрытой формой подачи ценовых предложений, так и в публичном предложении. До момента, пока не определены участники торгов, провести торги невозможно. Как и невозможно их провести до момента публичного оглашения ценовых предложений и их сравнения. То есть фактически «проведением торгов» можно считать процедуру сравнения представленных ценовых предложений.

В соответствии с новым порядком проведения торгов посредством публичного предложения, изложенным в п. 5.2. Приказа № 495 все зарегистрированные заявки на участие в торгах, направляются оператором электронной площадки организатору торгов не позднее тридцати минут после наступления окончания периода проведения торгов. Таким образом, организатор торгов, может рассмотреть поступившие заявки на участие в торгах посредством публичного предложения, определить участников торгов и сравнить ценовые предложения не ранее окончания первого периода проведения торгов. Следовательно, датой проведения торгов можно считать следующий день после окончания первого периода торгов.

Необходимо отметить, что заявитель может подать заявку на участие в торгах в «установленный срок», что фактически означает любой интервал времени в пределах «установленного срока», когда объявлен прием заявок. Следовательно ситуация при которой данный срок может быть сокращен, либо итоги торгов могут быть подведены до момента окончания «установленного срока» является недопустимой. В отличие от прежнего порядка подведения итогов публичного предложения, когда итоги торгов могли быть подведены в любой момент.

В заключение следует отметить, что положения абз. 5, п. 6.1.3. Приказа № 495 поставили точку в спорах относительно вопроса о выборе победителя торгов посредством публичного предложения исходя из поступления всех заявок в течение всех периодов публичного предложения или исходя из заявок, поступивших на определенном периоде публичного предложения. Приказом № 495 установлено, что заявки на участие в торгах, поступившие в течение определенного периода проведения торгов, рассматриваются только после рассмотрения заявок на участие в торгах, поступивших в течение предыдущего периода проведения торгов, если по результатам рассмотрения таких заявок не определен победитель торгов.

Каждый год в РФ банкротятся свыше 12 тысяч организаций и вдвое больше физлиц . Они владеют десятками тысяч единиц различного имущества, начиная от недвижимости и заканчивая канцелярскими скрепками. Все банкроты проходят указанные в законе процедуры, а затем их имущество продается с торгов. Поскольку цель такой продажи не в том, чтобы выручить как можно больше, а в том, чтобы кредиторы вернули хотя бы часть вложенного, большая часть имущества предлагается со значительным дисконтом к рыночной цене. А значит, на нем можно заработать, иногда очень неплохо. Как это сделать? Читайте дальше.

Аукционы по банкротству – это торги, которые проводятся на электронных торговых площадках (специализированных интернет-порталах). На них продается имущество и . Принять участие в таких торгах может любой желающий, необходимо только выполнить определенные требования, речь о которых пойдет ниже, и приготовить деньги для покупки.

Для покупателя главный смысл участия в том, что имущество можно приобрести по цене ниже рыночной, иногда – существенно. Все лоты, выставленные на торги – это имущество, которое требуется продать как можно быстрее, вырученные средства конкурсный управляющий направляет на погашение долгов банкрота. А значит, речи о максимальной выгоде для продавца не идет. И уж тем более никто не спрашивает мнение финансово несостоятельного владельца.

Как имущество банкротов оказывается на торгах

До 2011 года имуществом обанкротившихся юрлиц торговали полулегально и без единых правил. После принятия федерального закона №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» порядок продажи четко регламентирован.

1 Юридические лица-банкроты

  • После запуска процедуры банкротства предприятия назначенный арбитражным судом конкурсный управляющий оценивает имеющееся имущество и определяет, в каком порядке и с использованием каких инструментов оно должно быть распродано.
  • Затем объекты по решению управляющего либо комитета кредиторов вносятся в план конкурсного управления. Продавать с торгов по закону можно только активы (имущество, имеющее стоимость), долги в состав имущественного комплекса или отдельных лотов не включают. Каждый объект должен сопровождаться правоустанавливающими документами – их подготовка также входит в обязанности управляющего.
  • После этого перечень имущества публикуют в официальных источниках (о них читайте ниже).
  • Затем открывается прием заявок, который продолжается минимум 25 дней с момента публикации.

2 Физические лица-банкроты

Финансовый управляющий составляет опись имеющегося у должника имущества. В нее попадает всё, кроме:

  • единственного жилья;
  • земельного участка, если на нем находится дом-единственное жилье;
  • личных вещей банкрота;
  • пищи;
  • денег в размере прожиточного минимума;
  • наград;
  • личного транспорта, если банкрот – инвалид.

Одновременно с описью происходит оценка имущества, предназначенного для продажи. Документ в течение месяца передается в суд. Если должника не устраивает цена, он может нанять независимого оценщика и передать в суд свой вариант стоимости имущества.

В течение полугода после утверждения цены финансовый управляющий должен выставить описанное имущество банкрота на торги. Купить его может любой участник торгов, предложивший наибольшую цену.

Что можно купить на аукционе по банкротству

На торги может быть выставлено любое имущество банкротов. Если речь идет о предметах, оборот которых ограничен (например, оружие), объявляются закрытые торги, в которых могут участвовать организации, имеющие необходимые лицензии.

Чаще всего с аукционов по банкротству продается следующее имущество:

  • предприятия промышленности и торговли (имущественные комплексы, а также оборудование по отдельности);
  • ценные бумаги (как собственно компаний-банкротов, так и находившиеся во владении этих компаний сторонние акции и облигации);
  • объекты недвижимости (как жилой, так и коммерческой, а также для производственных нужд);
  • земельные участки (в том числе под ИЖС, производственного, сельскохозяйственного назначения и т.д.);
  • права требований (имеется в виду право получения денег с лиц, задолжавших компании-банкроту. Смысл покупки в том, что долги продаются со значительными скидками от реальных сумм. Покупают эти права и для получения выгоды, и для вхождения в капитал других компаний);
  • транспорт и спецтехника (чаще всего компания-банкрот успевает распродать автотехнику до начала конкурсных процедур, но бывают и исключения);
  • бытовая техника, в том числе крупная;
  • товарные знаки, бренды, права на логотипы.

Где взять информацию об имуществе банкротов, выставленном на торги

Есть три главных источника, из которых можно получить информацию о продаже имущества физических и .

1 Сайт газеты КоммерсантЪ (https://www.kommersant.ru/bancruptcy) и Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс, https://fedresurs.ru/possibilities#trade-block). Информация на двух этих порталах дублируется. Она является обязательной для публикации, а следовательно, содержит данные обо всех торгах по банкротству в РФ.

2 Электронные торговые площадки (далее ЭТП), на которых проводятся аукционы по банкротству. В РФ таких интернет-ресурсов свыше 65, большая часть торгов приходится на 6 крупнейших ЭТП.

3 Агрегаторы , на которых собирается информация по торгам из официальных источников и с торговых площадок. Данные по продаваемому имуществу банкротов систематизируются, доступны более или менее удобные системы поиска. К этой категории относятся сайты bankrot-spy.ru, bankrot-pro.com, bankrotstvo.me и другие.

Проблема мошеннических лотов на торгах по банкротству

Объявления о продаже имущества на электронных площадках размещают не только добросовестные конкурсные управляющие. ЭТП устроены так, что разместить лот может любой обладатель электронной цифровой подписи. Получить ее несложно, более подробно об этом вы узнаете дальше.

Площадка в качестве подтверждения требует от организатора торгов ссылку на публикацию о конкурсном производстве на Федресурсе или в газете «Коммерсант». Дать ссылку на реально существующую процедуру, сведения о которой опубликованы в общем доступе, мошенникам ничего не стоит. Смысл этой хитрости состоит в сборе задатков. Потом липовый продавец исчезает.

Как выявить мошеннический лот? Первым делом заходим на Федресурс и находим компанию-банкрота. Читаем историю торгов. Обычно мошенники объявляют публичные торги – это последний этап распродажи имущества, ему должны предшествовать первичный и повторный аукционы. Если информации о них в истории должника нет, лот 100% липовый. На всякий случай проверяем по ОГРН или историю объявлений: если нет извещений о торгах, то это должно укрепить нашу уверенность в мошеннических намерениях организатора торгов.

Сравниваем фамилию этого организатора с фамилией конкурсного управляющего по данному банкроту, указанной на Федресурсе. При честных торгах они должны совпадать. Если нет – звенит еще один тревожный звонок.

Торги по одному и тому же должнику не могут проходить на двух разных площадках, и если мы видим такое раздвоение во вкладке «торги» на странице должника на Федресурсе – можно сразу писать в техподдержку ЭТП и требовать приостановить прием заявок.

Также важным признаком является предложение перечислить задаток не на счет управляющего, открытый на ЭТП, а на спецсчет заказчика (часто такие счета открываются на предъявителя в сомнительных банках, концов будет не найти).

Настораживающим фактором для стадии публичных торгов должен стать и слишком короткий срок приема заявок – неделя, 10 дней. Это делается для того, чтобы покупатель действовал в стрессе, не успевал обдумывать свои действия и сомневаться.

Признаком фейкового лота является, как ни странно, и слишком хорошее его оформление – множество фотографий, «сканов» документов и т.д. – реальные конкурсные управляющие обычно время на это не тратят.

Для полного успокоения души можно найти контактные телефоны и сайт организации-банкрота, а также позвонить конкурсному управляющему, чья фамилия указана на Федресурсе. Этим вы, возможно, избавите от неприятностей не только себя.

5 самых крупных электронных торговых площадок для аукционов по банкротству

1 Российский аукционный дом lot-online.ru/home/index.html (торги по банкротству расположены по ссылке: bankruptcy.lot-online.ru/e-auction/mainpage.xhtml)

Универсальная площадка с большим количеством лотов и несложным интерфейсом. На главной странице выделены новые и самые популярные лоты. Имеются мобильные приложения для доступа к торгам со смартфонов. Здесь же можно заказать электронную цифровую подпись и пройти экспресс-аккредитацию всего за 3 часа (небесплатно, разумеется).

2 «Центр реализации» www.centerr.ru (торги по банкротству расположены по ссылке: http://www.bankrupt.centerr.ru/)

На этой площадке продается много имущества обанкротившихся предприятий, и поиск реализован в первую очередь по должникам. Есть интересные лоты, но найти их среди массы других не так-то просто.

3 «Фабрикант» www.fabrikant.ru

Одна из крупнейших электронных торговых площадок в РФ, создана в 2005 году. На ней аккумулировано большое количество лотов по банкротству. Поиск не самый удобный, но есть: по региону, дате торгов, начальной цене и классификатору имущества.

4 Межрегиональная электронная торговая система www.m-ets.ru

Специализированная площадка для продажи имущества должников. Поиск организован как по предмету торгов, так и по должнику (выборки по регионам нет). Количество лотов довольно большое, продается много транспортных средств и недвижимости.

5 Сбербанк АСТ www.sberbank-ast.ru (торги по банкротству проходят по ссылке: utp.sberbank-ast.ru/Bankruptcy/NBT/Index/0/0/0/0)

Эта площадка отличается спартанским интерфейсом и минимумом информации для покупателей. Предназначена она преимущественно для госзакупок, поэтому количество лотов именно по банкротству на ней невелико. Но среди них бывает имущество крупных и известных компаний-банкротов.

Чтобы побороться за выгодные лоты, нужно выполнить несколько условий, требуемых законом.

Шаг #1: Оформить электронную цифровую подпись (ЭЦП).

ЭЦП – это несколько файлов для установки на компьютер. После установки электронной подписи вы сможете удостоверять ею электронные заявки и документы, направляемые организатору торгов. Также ЭЦП требуется для отправки ценовых предложений в процессе аукциона и подписания договора, если вы победите на торгах.

Оформляется электронная подпись в специальных удостоверяющих центрах, куда требуется предоставить документы. Для физлиц это паспорт и ИНН, для юрлиц – учредительные документы. Средняя цена ЭЦП на рынке данных услуг – 5000 – 6000 рублей. Чем ниже цена, тем менее функциональна подпись. За минимальные деньги вы получите ЭЦП, которую можно использовать на двух-трех торговых площадках, а кто поручится, что самый интересный для вас лот будет продаваться именно там? Как вариант – можно сначала подобрать нужный лот, а затем спешно оформить ЭЦП на конкретную площадку.

Шаг #2: Зарегистрироваться (аккредитоваться) на торговой площадке.

Опытные участники торгов зарегистрированы на всех основных торговых площадках – чтобы не тратить время в самый горячий период подачи заявок. Для регистрации на ЭТП требуется заполнить специальную форму на сайте и удостоверить ее своей электронной подписью. После проверки данных участника аккредитуют. На всю процедуру уходит от 3 до 5 дней. Процедура бесплатна. За деньги (5-10 тыс. руб, в зависимости от площадки) можно зарегистрироваться и за 3 часа.

Шаг #3: Выбрать объект и проанализировать его свойства

Информация о выставленных на торги объектах подается, как правило, в самом общем виде. «Квартира 1-комнатная площадью 32,7 кв.м. по адресу такому-то» – типичное объявление на Федресурсе. Состояние квартиры, местонахождение дома и прочие тонкости, определяющие реальную цену объекта, чаще всего оказываются за пределами сведений о лоте. Поэтому при выборе рекомендуются следующие действия:

  • запросить у организатора торгов и тщательно изучить фотографии, документы и технические характеристики объекта;
  • проверить на специализированных сервисах отсутствие арестов и обременений имущества (к примеру, сведения о недвижимости можно уточнить, получив выписку из ЕГРН на сайте Росреестра; узнать, не арестован ли автомобиль, – по VIN-номеру на сайте ГИБДД (www.gibdd.ru/check/auto/); если известна фамилия владельца, нелегкую судьбу его имущества можно проследить на сайте Федеральной службы судебных приставов. Не является ли лот объектом споров, можно выяснить в картотеке арбитражных дел: kad.arbitr.ru/ и так далее);
  • если есть возможность, осмотреть объект (в последние 2 года большое развитие получил институт агентов, которые за определенную сумму осмотрят для вас объект, сфотографируют и расскажут о его плюсах и минусах. Таких специалистов можно найти через Авито, набрав в поиске, например, “торги по банкротству”, но лучше пользоваться услугами специализированных фирм, занимающихся сопровождением торгов, – меньше шансов налететь на мошенника).

Опытные участники торгов обязательно смотрят историю продаж объекта на Федресурсе: не было ли случаев отказа от него победителей аукциона. Особенно это касается недвижимости и автотранспорта. Если отказы имели место, да еще и не единожды, значит лот либо не существует, либо серьезно отличается от своего описания.

Крайне важна грамотная оценка лотов по приобретению права требования долгов. Одно дело, если вам достанется задолженность давно работающей компании, другое – «мертвые» долги какого-нибудь Петра Ивановича Сидорова, которого уже много лет не могут отыскать ни судебные приставы, ни .

Как-то раз попался лот – добротный деревянный жилой дом в небольшом городе Свердловской области, на первый этап выставлен за миллион. Никто не заявляется, да и неудивительно – про этот городок еще от отца я знал, что там много пьют и негде работать, а значит, и денег у людей нет. Но на всякий случай решил актуализировать информацию. И узнал, что сейчас там важный перевалочный пункт для «Газпрома», и спрос на недвижимость хороший из-за невысоких цен (есть возможность использовать маткапитал и ). А дом находится именно в том районе, где чаще всего покупают такие объекты. Купил в итоге этот дом с публичного предложения за 243 тысячи. Пришлось немного помучиться, потому что в оригиналах документов оказалось, что здание оформлено как нежилое (организатор торгов скрыл этот факт), понадобился перевод в жилой фонд. Но в итоге продал дом за 850 тысяч рублей.

Шаг #4: Подготовить заявку на участие в аукционе

Заявка подается в электронном виде, удостоверенная ЭЦП. В ней должны присутствовать следующие данные:

На крупных площадках («Российского аукционного дома», Сбербанка-АСТ и других) есть шаблоны заявок, в которые достаточно занести данные и удостоверить ЭЦП.

Когда заявка готова, участник удостоверяет ее своей ЭЦП и отправляет на электронную торговую площадку.

Начальная цена каждого лота устанавливается, исходя из оценочной стоимости имущества. Чаще всего она ниже среднерыночной.

Шаг #5: Заключить договор с организатором аукциона о внесении задатка.

Данный документ (он также заключается в электронном виде) должен быть обязательно приложен к заявке. Он нужен для взаимных гарантий: участник обязуется выкупить лот в случае выигрыша в торгах, а организатор гарантирует вносителю задатка участие в аукционе.

Сумма задатка определяется в зависимости от начальной стоимости лота, обычно она составляет 5-10% от указанной суммы (по закону – не более 20%). О том, что вы уплатили задаток, свидетельствует оригинал платежного поручения с пометкой банка, который также направляется аукционисту вместе с заявкой и договором.

Основные этапы проведения торгов по банкротству

После того, как вы внесли задаток, нужно зайти в соответствующий лот и проверить статус заявки – в течение 30 минут он должен смениться на «Зарегистрирована».

Затем в течение 5 дней в личный кабинет придет уведомление о признании вас участником торгов под номером таким-то либо отказ. Отказывают в участии, как правило, из-за неправильно заполненной заявки или отсутствия каких-либо необходимых документов.

Всего законом предусмотрено три стадии продажи имущества банкротов.

Этап #1: Первичные торги

На этой стадии цена объекта увеличивается, согласно предложенному организатором шагу аукциона (обычно он составляет от 0,5% до 5% от начальной суммы). Повышение происходит каждые 30 минут.

Порядок аукциона такой: в день и час начала аукциона участник заходит в личный кабинет на электронной торговой площадке и по ссылке проходит на нужный лот. Удостоверяется, что его номер есть в списке участников. Организатор торгов на странице аукциона размещает информацию о лоте, начальной цене, шаге аукциона и максимальном времени, в рамках которого можно подавать свои ценовые предложения.

Когда аукцион начинается, участнику становится доступно окно, в которое можно вписать любую сумму, равную или превышающую начальную цену и кратную шагу аукциона. Обратите внимание на процесс обновления информации: он может происходить как в ручном, так и в автоматическом режиме.

Если вы выбираете “автомат”, не забудьте установить минимальное время обновления, иначе есть риск прозевать действия конкурентов. Также стоит подстраховаться от форс-мажора: отключения электричества или интернета в процессе аукциона. Последствия таких проблем полностью ложатся на участника, никто не будет «входить в положение».

На каждый шаг отводится по 30 минут. Торги заканчиваются, когда на очередном шаге не поступает новых предложений (нередко таким шагом оказывается начальная цена – если купить имущество не пожелает никто в течение часа с начала аукциона).

Победителем становится участник, первым подтвердивший цену на последнем шаге аукциона. На этой стадии продаются обычно самые востребованные лоты, ценность которых не в низкой стоимости.

Этап #2: Повторные торги

Если на первичные торги не заявился никто или только один претендент, их признают несостоявшимися. В течение двух дней после публикации протокола об этом организатор торгов принимает решение о проведении повторных торгов и о начальной цене лота.

Данная цена снижается на 10% от первоначальной. Повторные торги проводятся по правилам первой стадии.

Дисконт в 10% редко способен переломить отношение покупателей к лоту, поэтому на повторных торгах имущество продается реже, чем на первичных. По информации агентства «Интерфакс», в 1 квартале 2017 года только 5% имущества продавалось на двух первых этапах торгов.

Этап #3: Публичное предложение

При отсутствии покупателей и на второй стадии стартует та, на которой стоимость имущества теоретически может упасть на 99% от первоначальной стоимости. Здесь объекты продаются через постепенное понижение цены (например, неделю действует начальная цена, затем, если никто не заявил о покупке, она снижается на 10% и вновь действует неделю – и так далее).

Шаг снижения и его предел устанавливает конкурсный управляющий, порядок указывается в документации к лотам. Побеждает тот, кто первым подтвердил цену на последнем шаге аукциона. Такая методика проведения торгов привела к злоупотреблениям: некоторые участники начали использовать специальное программное обеспечение – «аукционных роботов» (например, AuSe и др.).

В результате публичное предложение в некоторых случаях превращалось в состязание технических возможностей на скорость подачи заявок. Поэтому с июня 2015 года в закон о банкротстве были внесены изменения. Согласно им, теперь допустима и другая схема: участники вносят ценовые предложения, и чья цена окажется выше, тот и выиграл. Способ проведения конкретных торгов (по скорости подачи заявок или по ценовым предложениям) выбирает организатор.

В процессе торгов участники не видят названия конкурентов, заявляющих свои предложения – виден только номер соискателя и сумма (если аукцион проводится посредством ценовых предложений).

Имя или название победителя выясняется только при объявлении итогов. Это должно способствовать большей конкурентности процедуры. На деле нередко бывает, что организатор торгов «сливает» последнюю заявленную сумму «своему» участнику, и тот заявляет на рубль больше. Поэтому опытные участники обычно тянут с подачей своего предложения до последнего момента.

Победители и проигравшие: как оформляются результаты торгов

По окончании любой из перечисленных стадий торгов организатор в течение 30 минут составляет протокол. В нем отражены все существенные события аукциона. Оператор ЭТП обязан опубликовать данный протокол сразу после его получения от организатора – и на самой электронной площадке, и в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве. Кроме того, протокол направляется всем участникам торгов. Победитель должен не позднее указанного в аукционной документации срока заключить договор купли-продажи.

Бланк этого договора направляет победителю в электронном или печатном виде организатор торгов. Отказ от подписания данного документа влечет отмену результатов аукциона. Задаток в этом случае победителю не возвращается. Если же всё в порядке, выигравший участник должен оплатить оставшуюся часть суммы покупки.

Обратите внимание: нередко реквизиты задатка и последующей оплаты отличаются, и можно случайно отправить платеж не туда.

После выполнения всех условий победитель получает оригинал договора и становится владельцем купленного на аукционе имущества.

Проигравшим участникам возвращают залог в течение пяти дней. Если этого не произошло, требуется отправить запрос организатору торгов.

Как заработать на торгах по банкротству

В мифические покупки квартир за 10 000 рублей, пожалуй, верить не стоит, но заработать на аукционах по продаже имущества банкротов можно, причем есть несколько реальных способов.

Способ #1. Покупка имущества на торгах для последующей перепродажи по более высокой цене.

Это наиболее выгодный, но и самый рискованный способ заработка на торгах. С одной стороны, вся с перепродажи достается вам. Управляете процессом тоже вы: можно купить по дешевке офисное здание, чуть-чуть вложиться в ремонт и получить 200-300-400 процентов прибыли.

Однако если гарантированного покупателя на помещение нет, и быстро продать его не удастся, придется оплачивать и охрану, и коммунальные услуги, и налоги. Особенно рискованно брать под торги кредиты, хотя некоторые мастера аукционного дела используют даже кредитные карты с длинным беспроцентным периодом (например, «Альфа-банка», где грейс составляет 100 дней), успевая за это время купить, продать и закрыть кредит.

Покупаю на торгах, ориентируясь на спрос и цены, не вникаю в свойства товаров. Например, о металлопрокате мало что знаю, смотрю – на публичном предложении листы определенной марки продаются по 11 тысяч рублей за тонну. Посмотрел Авито – там средняя цена – 27 тысяч. Значит, надо брать. Позвонил по первому попавшемуся объявлению «Куплю металлопрокат», спросил, сколько могут взять. Ответили, что готовы взять всё, но по 20 тысяч за тонну. Купил на аукционе 120 тонн, забирали уже мои покупатели. Или как-то купил 250 серебряных монет по 800 рублей за штуку – после того, как увидел на сайте Сбербанка объявление о покупке таких же по 1300 рублей. Купил за 440 тысяч рублей 6 фур ткани и фурнитуры в какой-то глуши, куда ехать никто не хотел. Снял склады и неделю занимался обзвоном швейных фабрик. Предлагал за 50-60% от рынка. В итоге за пару месяцев продал всё за 5 миллионов. Тут главное не зевать, но и спрос представлять нужно перед тем как деньги вкладывать.

Способ #2. Посредничество без вложений.

По сути, речь идет о брокерских услугах для конечных покупателей. Такими операциями могут зарабатывать специалисты с именем, у которых есть лояльная клиентская база. Эта схема хорошо работает, например, на рынке недвижимости. Действует она так: на какой-либо площадке появляется квартира по стоимости существенно дешевле рынка. Участник торгов предлагает эту квартиру обычным покупателям на том условии, что они внесут задаток на аукционе.

Если выиграть не получается, задаток возвращается покупателям. Если же участник торгов побеждает, он переоформляет недвижимость на конечного покупателя квартиры и берет с него комиссионные за сделку.

Еще один вариант – посредник сразу оформляет ЭЦП на конечного покупателя, но в торгах участвует от имени клиента сам. В этом случае переоформления квартиры не требуется.

Способ #3. Участие в торгах в качестве агента.

В России немало людей с деньгами, у которых нет желания вникать в дебри законодательства о банкротстве, но имеется стремление выгодно вложить свои средства.

Покупая имущество для инвесторов, специалисты зарабатывают в среднем 10-20% от суммы лотов. Поработать за эти деньги приходится серьезно: необходимо выбрать действительно выгодные аукционы, проверить информацию, получить ЭЦП, грамотно поучаствовать в торгах и выиграть.

Какой бы способ заработка на аукционах по банкротству вы ни выбрали, всегда необходимо соблюдать несколько важных правил:

  • Скрупулезно и тщательно анализировать информацию о проходящих в интересующей вас сфере процедурах банкротства. Действительно интересные лоты уходят обычно к опытным покупателям, которые провели большую подготовительную работу. Наобум можно выиграть один раз, но так намного больше шансов попасть впросак и потерять деньги.
  • Знать закон о банкротстве, следить за изменениями в нем, вникнуть во все тонкости процедуры подготовки и проведения аукционов по банкротству.
  • Не экономить на технике и программном обеспечении для поиска и анализа аукционов, а также для эффективного участия в торгах.
  • Максимально активно использовать свои организаторские способности при подготовке к торгам. Лучше 10 раз позвонить и уточнить информацию о лоте, чем сэкономить время, но потерять деньги.

Реальные кейсы на торгах по банкротству

Аукционы по банкротству Кейс №1 покупка лота с аукционов по банкротству в г Ачинск

Аукционы по банкротству Кейс №3 покупка лота с аукционов по банкротству в г Нижняя Салда

Пять главных «подводных камней» на аукционах по банкротству

1 Неправдоподобно привлекательные лоты.

Главный закон торгов по банкротству: дураков нет, и если лот по цене в несколько раз ниже рынка появляется в продаже, значит, у него есть какая-то негативная предыстория.

При проверке выясняется, что в квартире прописаны несовершеннолетние, а сама она расположена в захолустье. Земельный участок сельхозназначения много лет используется под свалку токсичных отходов. Офисное здание – это полуразвалившийся дом, ремонт которого обойдется дороже постройки нового. Автомобиль давно дожидается своей последней поездки на эвакуаторе в копровый цех.

2 Часть лотов из конкурсной массы в реальности не существует или имеет существенные ограничения.

Машину угнали, на земельный участок нет правоустанавливающих документов, торговая марка оспаривается в суде.

3 Смена конфигурации лота в процессе торгов.

Почти новая БМВ Х6, которую вы нацелились купить в рамках публичного предложения за 500 000 рублей, вдруг после повторных торгов включается в общий массив продаваемого имущества ценой в 200 миллионов.

Объекты, с которыми начинающим участникам торгов лучше не связываться

Право требования проблемных долгов

С очень большой осторожностью специалисты рекомендуют покупать дебиторскую задолженность, возникшую более трех лет назад (закончился ). То же самое касается долгов, документы на которые утеряны или задолженности фирм, находящихся в стадии ликвидации. Обычно такие приобретения делают участники торгов, лично вовлеченные в процесс банкротства должников – например, чтобы не допустить восстановления предприятия-конкурента, установив над ним контроль.

Безнадежно залоговое имущество

Речь идет об объектах недвижимости и автомобилях. Ими нельзя распоряжаться без регистрации. Если вы купите такое имущество, находящееся под залогом, то просто так перепродать его не получится – придется искать покупателя, согласного оплатить долг перед банком, иначе обременение снято не будет. А если долг – несколько миллионов рублей?

Коммерческая недвижимость с действующими арендаторами

Если договоры с арендаторами, например, офисных помещений действуют давно, в них могут быть условия, с которыми прежний владелец мирился, а для вас они окажутся неприемлемыми (скажем, пункт о том, что без согласия арендатора владелец не может проводить ремонтные работы). Просто так расторгнуть договор можно тоже не в каждом случае, и арендаторов придется «выселять» через суд, тратя время и деньги.

Земли, по которым проходят дороги населенных пунктов

Когда банкротится строительная компания, с торгов продаются не только ее объекты, но и земельные участки. Земля уходит по бросовой цене, и некоторых это вводит в заблуждение. Причина вот в чем: покупка территории с дорогой общего пользования влечет получение не только прав на нее, но и обязанностей. Шлагбаум поставить по закону нельзя, а содержать в надлежащем состоянии дорогу придется.

Право требования задолженности по договорам лизинга

При банкротстве лизинговой компании победитель торгов покупает помимо прочего еще и право изъять технику, некогда переданную по договорам лизинга сторонним фирмам. В большинстве случаев лизингополучатель оказывается банкротом, забрать у него технику очень проблематично (ее либо физически нет, либо нужно ждать окончания конкурсных процедур).

В других ситуациях должник просто исчезает. Но если даже получится найти клиента обанкротившейся фирмы, чаще всего оказывается, что отданная в лизинг техника изношена до крайней степени, и все-таки получив ее, вы окажетесь владельцем кучи металлолома.

Право требования долгов с фирм, зарегистрированных в оффшорах

Задолженность фирмы, зарегистрированной на Кипре, либо ее векселя – это очень часто безнадежный пассив: узнав о банкротстве кредитора, владельцы такой компании быстренько переводят средства на счета других фирм, и найти концы становится практически невозможно. Такие лоты имеет смысл рассматривать только если вы знакомы с владельцем оффшора, и он не против вернуть долг.

Жилые помещения с прописанными в них несовершеннолетними

Выселять на улицу маленьких детей – мучительно как с точки зрения человеческой морали, так и с позиции законодательства. Судебная практика по таким делам разнообразна и неоднозначна. Вряд ли возможная прибыль покроет финансовые и моральные затраты. Поэтому специалисты рекомендуют всегда перед покупкой тщательно проверять лоты с недвижимостью на предмет обременения.

Социально значимая инфраструктура

Подобные объекты появляются в продаже при банкротстве строительных компаний, осуществляющих комплексную застройку. Приобретать их бессмысленно. Купив подстанцию электроснабжения, газораспределительный узел или теплопункт, вы не станете «главным на районе». Вас заставят набрать штат для обслуживания объектов, обучить его, получить соответствующие лицензии и сертификаты, а за малейшие нарушения будут нещадно штрафовать.

Доли в уставном капитале фирм

Для приобретения таких лотов нужно очень хорошо представлять себе положение дел в компании, где покупается доля. Если на торги выставлен не контрольный пакет, покупатель сможет максимум повлиять на назначение гендиректора (и то далеко не всегда) и поучаствовать в контроле деятельности. Хорошо, если фирма прибыльная, а если нет?

Мошеннические схемы на аукционах по банкротству

В число технологий, призванных изменить результат торгов, входят как способы прямого обмана покупателя, так и методы недопущения на «нужных» торгах.

Недостоверное описание свойств лота.

Используются два способа отвадить «лишних» покупателей и один – откровенного обмана.

Первый способ. Качества предмета торгов ухудшаются: «автомобиль требует ремонта», «объект находится в труднодоступной местности», «оборудование некомплектное».

Большинство участников торгов не хочет связываться с лишними проблемами, особенно если проверить достоверность информации сложно. В последнее время подобная схема применяется все реже, потому что быстрыми темпами развивается рынок агентов, оценивающих объекты на месте по заказу участников торгов.

Второй способ. Преувеличение потребительских качеств лота.

Преследуется противоположная цель: по максимуму завысить цену для покупателей, которые прочитают красивое описание и не станут проверять его достоверность.

Так хрущевка на верхнем этаже с протекающей кровлей, где из окна видны трубы ближайшего завода, превращается в «квартиру в историческом центре с видом на главные городские достопримечательности».

Третий способ. Он самый циничный: недостоверная информация о составе имущественного комплекса. Пока имущество выставлялось на торги, его свойства существенно изменились: здание, неотапливаемое в морозы, развалилось, не охранявшиеся автомобили разобрали на запчасти, складированные во дворе материалы растащили. А по документам всё в наличии.

Задержка поданных участниками торгов заявок.

Техника, используемая недобросовестными конкурсными управляющими. Могут не приниматься заявки на участие в торгах – на основании, например, «недостаточности документов» (даже если сканы все в наличии).

Могут игнорироваться ценовые предложения уже в ходе аукциона. Это наказуемая практика, однако расчет делается на то, что ради одного лота участники не станут жаловаться антимонопольщикам.

Такие жалобы и в самом деле – занятие тягомотное, в лучшем случае результаты аукциона отменят, и вы будете ждать, какие ухищрения придумает конкурсный управляющий на новых торгах. Поэтому, если проверяя лот, вы видите, что у данного продавца большую часть конкурсов выигрывает один и тот же покупатель, задумайтесь: есть ли смысл тратить время на борьбу с ветряными мельницами?

Объявления с посторонним или нечитаемым текстом вместо описания лота.

Такие хитрости применяются всё реже и преимущественно на небольших площадках. Несмотря на санкции ФАС, по-прежнему в некоторых случаях используются латинские буквы в русских словах, чтобы сделать невозможным поиск предмета аукциона.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Какую минимальную сумму нужно иметь, чтобы участвовать в торгах по банкротству?

Рассказы о победах в аукционах со 100 рублями в кармане больше напоминают байки. Прежде всего, необходимо иметь сумму, достаточную для уплаты задатка. В большинстве случаев это 5% от стоимости лота.

Допустим, чтобы побороться за автомобиль, выставляемый на аукцион по начальной цене в 200 000 рублей, необходимо внести 10 000 рублей в качестве задатка. Если бороться на первых двух этапах торгов (на повышение), конкурентов придется чем-то переигрывать, значит, нужны серьезные вложения.

Впрочем, и на этапе публичного предложения действительно стОящее имущество (годящееся, например, для выгодной перепродажи) за копейки не купить. Начинающим специалисты советуют выходить на недорогие лоты с суммой в 10 000 рублей (прибыль в случае победы тоже будет невелика, зато попробуете и обретете уверенность).

Я начинал участвовать в торгах по банкротству примерно с 700 тысяч рублей (продал машину). Благо, платить за участие никому не надо, покупаешь за 5000 рублей ЭЦП – и вперед. За первые 2 месяца поучаствовал в четырех торгах, три раза выиграл на публичном предложении, перепродавал сельхозтехнику. На пятых торгах на полученную прибыль купил себе за 200 с чем-то тысяч трехлетний «Солярис» в хорошем состоянии. Сейчас, через 2 года, на торгах крутятся примерно 5 миллионов.

Есть ли ограничения по возрасту для участников торгов?

Единственное ограничение, установленное законом, – минимальный возраст для самостоятельного участия в торгах: 18 лет. За лиц моложе 14 лет в торгах могут принимать участие родители или опекуны/попечители (по нотариальной доверенности).

Какова средняя выгода на торгах по банкротству?

Эксперты торгов по банкротству считают хорошим результатом торгов дисконт 20-30% к рыночной цене (недвижимость среднерыночной ценой в 10 миллионов рублей вы покупаете с торгов за 8 миллионов).

Реальную выгоду от аукциона можно посчитать только после получения конечного результата сделки: перепродажи объекта, получения контроля над юрлицом и так далее. Если начальная цена публичного предложения устанавливается ниже 50% от рыночной, вероятность мошенничества повышается скачкообразно.

Насколько эффективны курсы по обучению торгам по банкротству?

Стопроцентно действенных методов, позволяющих покупать всё подряд за копейки, не существует. Торги по банкротству – это прежде всего, тяжелая работа по поиску и тщательному анализу информации.

Самое лучшее пособие по торгам – закон о банкротстве и правила участия в торгах на различных площадках. Тем не менее, качественные курсы по обучению торгам помогают правильно искать лоты и грамотно читать написанную в конкурсной документации информацию. Сейчас в моде «Методика Шерлока Холмса» Олега Селифанова, курсы Татьяны Коряновой и множества менее известных гуру торгов по банкротству. Стоит такое обучение от 40 000 рублей.

Правда ли, что конкурсные управляющие лучшие объекты покупают сами?

С 2011 года процедура торгов по банкротству стала намного более прозрачной и конкурентной. Однако повторять вслед за авторами некоторых тематических сайтов в Интернете, что, мол, теперь конкурсные управляющие стали паиньками и действуют строго в рамках закона, – наивно. Погуглите, многие ли из них понесли ответственность за постоянные победы в «их» аукционах одних и тех же фирм, в структуре собственности которых преобладают друзья и знакомые? Единицы.

Когда речь идет о миллионной прибыли буквально на пустом месте, устоять перед этим очень трудно. Однако и разговоры о том, что арбитражники скупают все лучшие лоты на корню – не более чем миф. Для этого у них просто не хватит денег. Шанс у законопослушного покупателя есть всегда.

Что будет, если победить, но не выкупить лот?

Отказаться от оплаты выигранного лота можно, это не наказывается. Вы теряете только задаток. Например, если лот стоил миллион рублей, при задатке в 5% вы потеряете 50 000 рублей. Аукцион же либо будет признан несостоявшимся, либо выигравшим объявят участника, предложившего те же условия, но позже отказавшегося победителя.

Я выиграл аукцион, но в реальности лота не оказалось, имущество украдено со стройплощадки. Если я откажусь от оплаты, можно ли как-то не потерять залог?

На торгах по банкротству, как и на любых других аукционах, действуют нормы Гражданского кодекса РФ. Если оказалось, что продаваемого имущества не существует, можно попробовать договориться с организатором торгов. Он признает аукцион по вашему лоту недействительным и вернет задаток.

Если же конкурсный управляющий откажется это сделать, подавайте иск в суд о признании недействительными результатов торгов на основании отсутствия предмета продажи. Заключили вы договор с продавцом или нет – не имеет принципиального значения. Когда суд отменит итоги аукциона, конкурсный управляющий будет обязан вернуть вам задаток, договор также будет признан недействительным.

User Review
5 (2 votes)
  • Какое имущество можно покупать с торгов на публичном предложении
  • Порядок проведения публичного предложения
  • Как находить и покупать золотые объекты по методу Шерлока Холмса
  • Где можно приобрести лоты с публички

Итак, давайте разберемся, как покупать имущество с торгов на публичке шаг за шагом..

Конечно, для людей, имеющих экономическое или юридическое образование данный вопрос будет не особенно интересен. Но вот для тех, кто только начинает осваивать тонкости заработка на подобных аукционах материал несомненно пригодится.

Какое имущество можно покупать с торгов на публичном предложении

С помощью публичного предложения обычно продается:

  • имущество, находящееся в государственной или муниципальной собственности, выставленное на продажу на классический аукцион, но торги по которому прошли неудачно;
  • конфискованные имущественные ценности лица, задолжавшего деньги кредитной организации, либо компании официально признанной банкротом.

Отметим, что реализация второго варианта может быть осуществлена только при условии, что первые и вторые торги на стандартном аукционе оказались неудачными или были признаны несостоявшимися. Это требование регламентируется в законодательстве РФ.

С точки зрения покупки вещей на таких аукционах, то они очень выгодны , ведь цена здесь движется в обратном направлении. А купить, к примеру хорошую квартиру по расценкам, которые намного ниже рыночных можно запросто.

Для того, чтобы правильно вести дела на таких мероприятиях важно знать порядок их проведения. Структуру необходимо понимать, прежде всего, для того, чтобы не допустить ошибок при ведении торгов.

Порядок проведения публичного предложения

  1. Современные аукционы с публичным предложением проводят через интернет. Это удобно и позволяет сэкономить много времени.
  2. Агентство, занимающееся торгами, в обязательном порядке сообщает о проведении аукциона через СМИ. Публикация выполняется в форме извещения, где указывается наиболее важная информация о предстоящих торгах: форма проведения, описание собственности подлежащей продажи, информацию об лице-организаторе, банкроте, конкурсном управляющем, стартовая цена, сумма задатка, основные этапы аукциона, период проведения торгов.
  3. Наибольшая (стартовая) цена на лот должна быть ниже, чем на предшествующих торгах. Снижение устанавливается в пределе 10-20%.
  4. Задаток переводится организатору аукциона в предварительно установленный срок. На величину задатка может повлиять стартовая цена, а также ценность товара.
  5. Прием заявок на участие в торгах принимаются в определенный период. Обычно он длится до двух недель.
  6. Решается вопрос о количестве этапов и их временном интервале. Например, три периода по четыре дня.
  7. Важнейшим установочным параметром является так называемый шаг понижения цены. На пример по истечению каждого последующего периода цена снижается на 10%.
  8. Каждый период может использоваться участником торгов единожды для установки своей цены.
  9. Победитель аукциона определяется следующим образом. В рамках конкретного этапа побеждает, тот, кто предложит наивысшую цену (согласна последним поправкам в законодательстве).
  10. На усмотрение организаторов, торги могут закончиться еще на первом этапе при условии наличия хотя бы одной заявки. Иногда торги проводятся в полном объеме и победителя называют уже в конце.

Как находить и покупать золотые объекты по методу Шерлока Холмса

Более подробный обзор метода читайте в этой статье: Торги по банкротству по методу Шерлока Холмса - Развод или рабочая модель аукционов?

Где можно приобрести лоты с публички

Если такие аукционы постоянно организуются, то где можно посмотреть лоты и сформировать заявки? Все достаточно просто. Выше уже упоминалось, что торги на публичном предложении проводятся в электронном формате.

Существуют специальные ресурсы, на которых собираются объявления о таких аукционах со всей страны. Называются такие площадки агрегаторами . На них пользователь без труда, используя удобную систему фильтрации найдет лот, который ему понравится.

Кроме этого вы всегда можете найти предложения на сайтах торговых площадок, на которых организуется процедура банкротства. К примеру Сбербанк-АСТ, Фабрикант, Лот-Онлайн.

Кроме того, по закону вся информаци о торгах публикуется на Федресурсе и в субботнем выпуске газеты Коммерсант.

Это основная базовая информация о том, что такое публичное предложение. Что касается тонкостей торговли, то их необходимо изучать на практике. Нужно понимать, что опыт приходит вместе с количеством сделок, поэтому если есть желание найти хорошее предложение и купить недвижимость по выгодной цене, то начните с выбора агрегатора и анализа рынка.

Федеральный закон от 26 октября 2002 года №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» регулирует основания по признанию должника несостоятельным или банкротом, меры, предпринимаемые государством в случае возникновения таких обстоятельств и другие взаимоотношения, связанные с неспособностью должника выполнить свои обязательства перед кредиторами. UPD: 22.07.2015 вступили в силу поправки, регламентирующие процесс проведения аукциона путем публичного предложения. Рассмотрим детальнее ситуацию, когда проводятся торги по продаже имущества должника посредством публичного предложения.

Основания для проведения такого вида торгов
Согласно действующему законодательству Российской Федерации, изначально имущество должника выставляется на продажу путем проведения торгов в форме аукциона. При этом могут использоваться следующие формы подачи предложений:
1) открытая, подразумевающая проведение открытых торгов, на которых цена каждого поданного предложения видна другим участникам;
2) закрытая, при которой вместе с заявкой на участие подается и предложение, его цена не разглашается аж до начала проведения торгов.

Если же торги были признаны несостоявшимися, принимается решение о их повторном проведении, при этом начальная цена снижается на десять процентов. Если же и повторный аукцион по продаже имущества не привел к покупке имущества и подписанию договора купли-продажи, проводятся торги посредством публичного предложения. Таким образом, если согласно статье 110 вышеуказанного Федерального закона продажа имущества не была осуществлена, торги проводятся путем подачи публичного предложения.

Определение торгов и процедура их проведения

Публичное предложение – это торги по реализации имущества должника по сниженной цене, которое не было реализовано по изначально сформированной стоимости с помощью первоначального аукциона и его повторного проведения.

    Порядок проведения торгов посредством публичного предложения:
  1. Организатор объявляет о начале проведения торгов и стартовой цене, которая равна стоимости, выставленной на повторное проведение аукциона
  2. Также устанавливается период, по истечении которого (в случае, если не было подано ни одного предложения на покупку имущества) цена лота снижается на определенный процент. Все эти данные указываются в извещении о продаже имущества должника и выкладываются в открытый доступ
  3. Торги проводятся до тех пор, пока не будет получено предложения от участника, которое соответствует всем требованиям и цена его не ниже требуемой минимальной. Победителем считается участник, первым предоставивший такое предложение. После этого прием заявок закрывается, торги считаются состоявшимися. С победителем подписывается договор купли-продажи.

Стоит отметить, что главным преимуществом покупателя при проведении такого рода торгов является возможность приобретения выставленного на продажу имущества по сниженной цене, которая может быть намного меньшей изначально заявленной стоимости.

Банкротство — событие печальное. Означающее полную несостоятельность должника. Как говорится в одной известной телепередаче: — Вы Банкрот и все ваши очки сгорают! В реальной жизни имущество «банкрота» не сгорает, а реализуется через аукционы. Порой за минимальную стоимость. Если успеть купить, а затем — продать купленное, то можно неплохо заработать. Полностью законный способ, между прочим.

Суть данного заработка заключена в выкупе имущества должника по цене долга, и последующей перепродаже по рыночным ценам. Порой прибыль на подобной операции достигает 3000%.

Банкротство — признанная государственным органом неспособность должника удовлетворять требования кредиторов и исполнять обязанности по уплате различных платежей — погашение займов, государственные платежи, уплата налогов и тому подобное. К должнику, согласно текущему законодательству, применяется одноименная процедура, а имущество должника распродается в счет погашения долгов.

Сухая теория банкротства: официальные площадки по продаже имущества должников (банкротов)

В России общая процедура банкротства физических лиц, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц регламентируется федеральным законом от 26 октября 2002 года N 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» .

Согласно Приказу N 54 от 15 февраля 2010 г. «Об утверждении Порядка проведения открытых торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве, Требований к электронным площадкам и операторам электронных площадок при проведении открытых торгов в электронной форме при продаже имущества (предприятия) должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве, а также Порядка подтверждения соответствия электронных площадок и операторов электронных площадок установленным Требованиям» все процедуры по реализации имущества должников по банкротству обязаны осуществляться в электронной форме на электронных торговых площадках (ЭТП) .

Последнее предложение открывает множество возможностей для всех граждан, желающих заработать. Ведь как известно, чтобы что-нибудь продать — сначала нужно что-нибудь купить. Аукционы по банкротству предоставляют именно такую возможность. В торгах могут участвовать как физические, так и юридические лица.

Внимание ! Все электронные площадки, проводящие продажу имущества банкротов, должны соответствовать вышеуказанным закону №127-ФЗ и приказу №54 от 15 февраля 2010 года. Министерством экономического развития Российской Федерации проводятся регулярные аккредитации и проверки ЭТП на соответствие требованиям. Также можно доверять площадкам включенным в госреестр саморегулируемых организаций электронных торговых площадок (СРО ЭТП). Лидеры рынка по продаже имущества должников — Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Российский аукционный дом, Фабрикант и другие.

  1. bankrot.fedresurs.ru
  2. sberbank-ast.ru
  3. fabrikant.ru
  4. ausib.ru
  5. torgibankrot.ru
  6. bankruptcy.lot-online.ru

В вашем регионе есть официальные электронные площадки, реализующие функционал торгов по банкротству. Ссылку на них можно найти на государственном региональном портале местных органов самоуправления. Также в интернете встречаются агрегаторы ЭТП — сайт, где собирается информация с нескольких площадок.

Преимущества заработка на торгах по банкротству

Торги по банкротству открывают ряд неповторимых преимуществ для любого участника. Раньше, подобные аукционы были уделом профессионалов — предметами торгов становилось имущество юридических лиц, как правило, серьезные и дорогие лоты, стоимостью в несколько десятков миллионов рублей. Сейчас, после ввода в действие закона о банкротстве физических лиц, аукционы пополнились более дешевым имуществом — квартиры, дома, земельные участки, автомобили и многое другое. Лоты недорогие — стоимость от 1 рубля, позволяющие заработать без серьезных расходов на легальной основе, согласно закону №127-ФЗ.

На аукционах продается имущество обанкротившихся лиц, стоимостью равной их долгу. Зачастую эта стоимость отличается от рыночной. Ведь цель аукционов не заработать, а покрыть долг. В случае, если лот не реализуется, его цена снижается.

Ежедневно появляется множество новых лотов . А в масштабе всей России — новые объекты имущества добавляются ежечасно. Земельные участки, дома, квартиры, автомобили, финансовые нематериальные активы (акции, доли в компаниях, ценные бумаги) — по ценам ниже рыночных.

Полное отсутствие конкуренции . Несмотря на то, что имущества реализуется много, реальных покупателей — мало. Часто бывает ситуация, когда в торгах участвует один покупатель. Имущество должника, в этом случае, покупается по номинальной цене. Например, совсем недавно на одной крупной ЭТП реализовали 45 готовых квартир в городе Екатеринбург за 30 миллионов рублей. Реализация каждой квартиры в отдельности принесет новому владельцу минимум 500% прибыли.

Количество предложений только растет . Нестабильная экономическая ситуация в стране способствует этому. Самое время зарабатывать и государство всячески этому способствует.

Прозрачность . В предложении собрана все информация об имуществе — в каждом лоте публикуются всё необходимое, включая важную документацию и условия сделки. Ещё до торгов, на основании подробных данных, можно сделать выводы о целесообразности покупки.

У участников аукциона есть законное право предварительного осмотра объекта материального имущества. Это актуально при покупке оборудования, техники, автомобиля или недвижимости. В каждом лоте есть контактные данные специалиста, организующего знакомство с объектом аукциона.

А при покупке ценных бумаг выдаются все необходимые данные по ним, позволяющие оценить их стоимость у специалистов.

Как проходят торги по банкротству. Самые популярные объекты имущества, покупаемые через аукционы

Имущество должников в виде лотов выставляется на аукцион или на продажу. В открытых торгах могут принять участие все желающие. В закрытые (приватные) торги происходит предварительный отбор участников по заданным критериям или условиям.

Аукцион подразумевает продажу по предлагаемым ценам — кто предложит больше, тот и выкупает лот. Публичное предложение — продажа имущества по фиксированной цене.

В случае, если продажа не состоялась, ее инициируют повторно, снизив цену лота — обычно на шаг в 10%. И продолжают снижать пока имущество не будет продано. Общая уценка может достигать 90% от первоначальной стоимости.

Чтобы принять участие в торгах необходимо зарегистрироваться на любой аккредитованной электронной торговой площадке. И выполнять ряд условий, необходимых для подачи заявки в действующие аукционы. Например, получение электронно-цифровой подписи (ЭЦП) является обязательным условием большинства ЭТП. Многие площадки предоставляют возможность «одного окна» — получение ЭЦП, заполнение необходимых бумаг, уплата госпошлин и т.д. — происходит непосредственно на самой площадке.

Полный перечень условий для совершения сделок на торговой площадке зависит от множества факторов. Начиная от текущего федерального законодательства, заканчивая рядом актов и приказов от органов местного самоуправления. Торги по банкротству область, полностью регулируемая государством. Поэтому перечисление в этой статье всех шагов, необходимых для работы на конкретных ЭТП, может не помочь, а ввести в большое заблуждение. Единственное верное правило — выбираете электронную торговую площадку и работаете с ней на их условиях. Все сомнения и сложности, в обязательном порядке, поможет решить техническая или клиентская поддержка конкретной ЭТП. У каждой площадки — свои условия.

Наиболее востребованным имуществом, реализуемым через подобные аукционы, является:

  • ценные бумаги;
  • недвижимость: коммерческая, жилая, нежилая, производственная и т.д.;
  • спецтехника и прицепы;
  • автомобили: легковые и грузовые;
  • оборудование, бытовая и цифровая техника: станки, компьютеры, оргтехника, смартфоны и ноутбуки.

За такими лотами идет целенаправленная охота — имущество реализуется дешевле цены перепродажи, желающих более одного человека.

Пример, найденный нами за 12 минут без особого усердия. Очень специфический, следовательно — более настоящий, а не мифический (преподносящийся на большинстве курсов, семинаров и тренингов) — «внедорожник, стоимостью 5 миллионов рублей, проданный за 5 тысяч, так как — никто не знал про торги». Наш пример реальный, сулящий более 3000% прибыли.

Через аукцион по банкротству реализуется имущество — экспресс-анализатор углерода АН-8012 . Стоимость лота — 1 рубль . Так как данное оборудование весьма профессиональное, то вряд ли у аукциона будет много покупателей. Следовательно, при идеальном стечении обстоятельств — в торгах примет участие лишь 1 покупатель, купить анализатор можно за минимальную стоимость.

А вот реализовать подобное оборудование можно с хорошей маржой. Цена нового экспресс-анализатора углерода достигает 600 с лишним тысяч рублей. Б/у оборудование будет стоить от 30% до 50% от стоимости нового. То есть — 150-300 тысяч рублей.

Понимаете? Покупаем за «рубль», продаем за 300 тысяч. Да даже за 200 тысяч. Или 10 тысяч рублей. При любой рыночной цене уже будет прибылью. И это реальные примеры торгов по банкротству.

1. Внимательно отнеситесь к выбору лотов. Вы должны, как минимум, разбираться в специфике предложения. Лучше всего начать с недорогих аукционов по продаже имущества, расположенного в вашем родном регионе. Так вы сможете изучить систему, понять логику работы и выработать необходимые навыки. Ваш опыт, в дальнейшем, будет приносить вам прибыль без каких-либо серьезных затрат.

2. Изначально, можно приобретать лоты на самостоятельные или привлеченные средства. Выкупать интересное имущество за 20-30% от реальной стоимости. И перепродавать его. При идеальных условиях прибыль составит 70-80%. Если вы не можете собрать нужную сумму или привлечь инвестиции — возьмите кредит с hold-периодом. То есть, кредитные деньги не облагающиеся процентом за использование, если погасить долг в установленный льготный период (50-100 дней). Подобрать кредит можно в супермаркете кредитов .

3. «Набив руку» и изучив кухню аукционов по банкротству, можно расширить свою деятельность. Снизив затраты до нуля. Стать агентом-посредником на торгах. Услуги агента сегодня хорошо оплачиваются. Он помогает подобрать интересные лоты, подготовить документацию; предоставляет свою ЭЦП и проводит торги. Вознаграждение — 1-10% от стоимости лота. Представляете, когда лот стоит 50 миллионов рублей, даже 1% это 500 тысяч рублей. Солидный заработок за «бесплатно»!

4. Поработав посредником, можно расширить свою посредническую деятельность. Искать интересные, с точки зрения рыночного спроса, лоты и искать под них покупателей через традиционные каналы — реклама, частные объявления и тому подобное. Даже прибавив к аукционной цене 50% (ваш чистый заработок) — получим цену в районе 80% средней рыночной — 30% цена лота + 50% ваша наценка при реализации. На такой лакомый кусок быстро найдется клиент. От него можно не скрывать, что имущество приобретается через аукцион. Во-первых, он все равно не сможет самостоятельно выкупить лот — получение электронной подписи и поиск лота займет время, за которое имущество уже выкупят. Во-вторых, клиент, понимая свою выгоду, без проблем оставит задаток, который можно потратить на выкуп лота. Таким образом покупка осуществляется без участия ваших личных денег. Опять — чистая прибыль!

Аукционы по банкротству — отличный способ для заработка

В виду экономической ситуации в стране аукционы по банкротству ежедневно пополняются новыми лотами. Среди них можно найти довольно интересные предложения. По закону выкупать имущество у должников могут как физические, так и юридические лица. Выкуп осуществляется с помощью сети Интернет, следовательно нет никаких ограничений по местожительству у участников аукциона. Проблема с доставкой имущества новому владельцу решается довольно просто — транспортные сети и пассажироперевозки работают по всей стране. А ради хорошего объекта можно проехать через всю страну.

Это, пожалуй, идеальная схема для начала посреднического заработка — покупка с последующей продажей. Либо помощь в такой покупке. И все, что нужно для этого бизнеса — регистрация на любой официально электронной торговой площадке.

И, пожалуйста, запомните простую истину. Кто умеет зарабатывать — зарабатывает молча, кто не умеет — учит зарабатывать других,