Прочие штрафы
Сколько стоит открыть тренажерный зал: бизнес план. Как открыть тренажерный зал с нуля

Сколько стоит открыть тренажерный зал: бизнес план. Как открыть тренажерный зал с нуля

Спортивный центр достаточно зарегистрировать в качестве ИП с указанием следующих кодов ОКВЭД : 93.04. – «Физкультурная и оздоровительная деятельность», 92.61. – «Деятельность спортивных объектов», 92.62. – «Прочая деятельность в области спорта».

Какие документы нужны для открытия тренажерного зала? Разрешение от Роспожарнадзора (обязательны средства пожарной защиты), сертификат от Роспотребнадзора, программа производственного контроля, договоры с ЖЭКом, компаниями по утилизации отходов, обслуживанию кондиционеров и пр.

Помещение

Где лучше всего спортзал с тренажёрами? Наиболее подходящие места: в центре города, в оживлённом спальном районе, в бизнес-центре. Клиент предпочитает посещать спортзал, путь до которого занимает не более 15-20 минут, поэтому важно выбрать посещаемое место .

В труднодоступный район мало кто захочет ехать после работы. Выигрышные точки – возле остановок общественного транспорта и крупных магазинов. Можно разместить спортзал в подвале бизнес-центра, на первом этаже офисного здания. Дополнительный плюс – наличие парковки перед зданием.

Планировка, аренда, ремонт

Для небольшого заведения понадобится помещение общей площадью 100 квадратных метров. Из них 10 кв. м – зона ресепшен, 20 кв. м – раздевалки и санузлы с душевыми кабинками (мужские и женские), 70 кв. м – сам зал.

Аренда пространства обойдётся примерно 2000-2300 $ в месяц, а ремонт, отделка, монтаж коммуникаций – в 3000 $.

Требования к помещению

Указания по обустройству спортзала приведены в СНиП 2.08.02.89, СНиП 2.04.01-85, СНиП 2.04-05-91, СНиП 23-05-95, СНиП 11-12-77.

Основные требования:

Высота потолков от трёх метров для обеспечения циркуляции воздуха. Кроме этого, устанавливается приточно-вытяжная вентиляционная система;
Ровное и мягкое напольное покрытие (например, резина, ковролин);
Особый микроклимат: температура в тренировочном помещении – 16-20 градусов (в раздевалках 23-25 градусов), влажность – не более 60 %.

Оборудование для тренажерного зала

Полный список наиболее популярных тренажёров:

Эллиптические (две шт.) – 450-500 $. Хорошие производители: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
Беговые дорожки (две шт.) – 800 $. Sportop, LifeGear, Oxygen;
Велотренажёры (2 шт.) – 350 $. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
Тренажер для прокачки дельтовидных мышц с противовесами – 1200 $. ТЭСКО-Спорт, Хаммер;
Силовая платформа – 600 $. MV-Sport, Foreman;
Мультифункциональная фитнес-станция (верхняя и нижняя тяги, разгибание ног, баттерфляй, жим от груди и т. д.) – 900-1000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
Шведская стенка (3-4 штуки) – 150 $. «Олимп Сити», Russ Sport;
Скамья для упражнений сидя и скамья для жима лёжа – 250 $. «Тэско Спорт»;
Штанга с «блинами» и подставкой (две штуки) – 250 $. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, «Титан»;
Пять комплектов гантелей весом 3-5 кг – 40 $. Larsen, Action, Aerofit;
Эспандеры (5 штук) – 150 $. Torneo, Bone Crusher, Iron Body, Everlast.

Стоит приобретать оборудование эконом-класса или б/у тренажёры качественных производителей. Общая стоимость – в районе 5000 долларов. При покупке б/у можно сэкономить и потратить до 4000 $.

Прочее оборудование и мебель

Следующее, что нужно, чтобы открыть тренажерный зал, — обустроить раздевалки. Понадобятся лавочки, два зеркала, вешалки, металлические модульные шкафчики («Фитнес мебель», «МеталСити») общей стоимостью в 700 $ (при расчёте на 40 посетителей).

Мужской и женский санузел с двумя душевыми кабинками в каждом обойдутся приблизительно в 4000 $. В зоне ожидания необходимы стойка ресепшен, журнальный столик, диван, кулер, офисная техника (компьютер, принтер). Это примерно 1000 $.

Персонал

Нужно «укомплектовать» опытными инструкторами и тренерами, их компетентность – залог хорошего потока клиентов. Каждому тренеру нужны медицинская книжка и сертификат, подтверждающий право работать инструктором.

Список необходимых сотрудников (работа в две смены понедельно):

Управляющий;
Четыре инструктора;
Два администратора;
Охранник,
Бухгалтер;
Уборщица.

Ежемесячный зарплатный фонд – 4500 $. Оптимальный график работы: с 10.00 до 22.00 без выходных.

Продвижение

Рассчитывая, сколько стоит открыть тренажерный зал, обязательно закладывайте в бюджет расходы на рекламу. Лучшие способы прорекламировать спортивный центр:

Яркая вывеска, баннер на окнах, штендер с указателем неподалёку от входа;
Раздача листовок возле торговых центров, магазинов, рынков поблизости от клуба;
Покупка места на билборде или сити-лайте;
Ролик на радио или ТВ;
Рекламные статьи на городском сайте;
Собственный интернет-ресурс, с подробными ценами, фотографиями зала и инструкторов, информацией об акциях. Сайт стоит оптимизировать и воспользоваться direct-рекламой в поисковых системах. Информацию дублируйте в сообщества клуба в социальных сетях;
Скрытая реклама на крупных городских форумах;
«Громкое» открытие с шоу-программой, конкурсами и розыгрышами абонементов.

Как поднять продажи и выделиться среди конкурентов

Это очень популярный бизнес, приходится бороться за каждого клиента, особенно в маленьком городе. Поэтому, помимо квалифицированных тренеров и хорошего оборудования, нужны дополнительные методы стимуляции. Разработайте программу скидок за количество посещений (например, каждый третий абонемент – бесплатно), акционные предложения («приведи друга – получи скидку 50%), программы персональных тренировок и пр.

Дополнительный доход можно получать , обустроив небольшой магазинчик спортивного питания, одежды, видео-курсов эффективных тренировок.

Затраты и прибыль

Посчитаем, выгодно ли открывать тренажерный зал. Список основных затрат:

Оформление документов – 150 $;
Арендная плата на три месяца вперёд и ремонт в арендованном помещении – 10 000 $;
Оборудование и мебель – 9500 $;
Расходы на продвижение и открытие – 250 $.

Капиталовложения – 20 000 $. Постоянные расходы – 7000 $ (аренда, зарплата, реклама, коммунальные платежи).

Средняя стоимость месячного абонемента в спортзал – 34-35 $, разового посещения – 7 $. При посещаемости 40-45 человек в день заведение выручает 9500 $, чистая прибыль – 2500 $. Со временем доход увеличивается.

Разобравшись в том, , приступайте к подготовке помещения, параллельно подыскивая хороших инструкторов и запуская рекламную кампанию.

Обойдется открытие небольшого спортивного зала в достаточно приемлемую сумму – 1,1 миллиона рублей. Естественно, это будет заведение среднего уровня с минимумом дополнительных услуг, но с практически бескрайними возможностями для дальнейшего «апгрейда» и расширения. Кредит на вышеозначенную сумму добросовестному бизнесмену дадут в любом крупном банке под разумные проценты.

Бизнес по открытию тренажерного зала, пример которого здесь описан, регистрируется в форме ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка в этой системе составляет 15% (доход минус расход), а процесс заполнения налоговых деклараций максимально упрощен. Во время процедуры регистрации тренажерного зала, в классификаторе видов деятельности нужно выбрать такие коды ОКВЭД, как:

93.12 «Деятельность спортивных клубов».
93.13 «Деятельность фитнес-центров».
93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Стандартный набор услуг, который может предоставляться в относительно небольшом тренажерном зале, выглядит следующим образом:

Разовые самостоятельные занятия.
Систематические самостоятельные занятия по заранее приобретенному абонементу.
Разовые занятия под наблюдением квалифицированного инструктора.
Систематические занятия по индивидуальной программе под контролем квалифицированного инструктора (тренера).

По мере развития бизнеса можно будет значительно расширить спектр услуг. Например, нанять спортивного массажиста и организовать массажный кабинет. Также в некоторых «продвинутых» тренажерных залах имеется сауна для восстановления клиентов после тяжелых тренировок. В любом случае мониторинг пожеланий и потребностей целевой аудитории рано или поздно подскажет, в каком направлении лучше развивать свой спортивный зал.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные финансовые затраты в деле организации тренажерного зала можно разделить на следующие статьи:

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия тренажерного зала станет закупка спортивного оборудования и инвентаря. Их стоимость «съедает» почти 50% начальных вложений. Это вполне обоснованно, так как от количества и качества тренажеров и инвентаря напрямую зависит привлекательность тренажерного зала для потенциальных клиентов. Также особое внимание стоит уделить оформлению и ремонту помещения, приобретению качественной мебели, что также обойдется в «копеечку». Суммы остальных первоначальных вложений рассчитаны по минимуму, так как данные расходы не относятся к первостепенным.

Маркетинговый план

Маркетинговый план, ориентированный на «раскрутку» тренажерного зала в маленьком городе, довольно прост в реализации и включает в себя следующие этапы:

Размещение рекламных модулей в печатных изданиях города.
Несколько рекламных баннеров, призывающих к ведению здорового образа жизни и ненавязчиво предлагающих посетить ваш тренажерный зал.
Создание яркого одностраничного сайта с необходимым информационным наполнением.
Разработка системы абонементов и дисконтных карт для постоянных клиентов.

Основную массу клиентов, как ни крути, обеспечит не мощная рекламная кампания, а обыкновенная «цыганская почта» – довольные клиенты быстро обеспечат хороший рекламный эффект через своих родственников, друзей и знакомых.

Доход тренажерного зала будет зависеть от количества проданных абонементов, числа разовых посещений клиентами, а также от предоставляемых дополнительных услуг. При нормальном уровне конкуренции, в городе с населением от 300 до 500 тысяч человек посещаемость спортзала будет в районе 150 человек в день. Соответственно, ежедневный доход составит порядка 15 000 рублей или, в среднем, 100 рублей с одного клиента (включая тех, кто пользуется абонементами). Нетрудно подсчитать, что месячный «грязный» доход владельца спортивного зала составит около 375 тысяч рублей.

Производственный план

Оптимальная общая площадь спортивного зала и сопутствующих помещений должна составлять около 200 кв. метров. Данная площадь рассчитана на единовременные занятия 50-70 человек. Чтобы сэкономить на арендной плате, можно снять полуподвальное помещение в спальном районе города и обустроить его в соответствии с концепцией спортзала. Разделить полезную площадь нужно на следующие «зоны»:

Непосредственно зал для занятий – 130 кв. метров.
Две раздевалки (мужская и женская) – по 15 «квадратов».
Зона ресепшена – 10 кв. метров.
Санузлы и душевые кабинки общей площадью 20 кв. метров.
Подсобное помещение для хранения инвентаря – 10 кв. метров.

Естественно, все правила пожарной безопасности и нормы СанПиН в помещении спортзала должны быть строго соблюдены (включая установку противопожарной сигнализации). План эвакуации в случае возникновения ЧС необходимо разместить на видном, хорошо освещенном месте

Оптимальный график работы тренажерного зала выглядит так:

Понедельник – пятница с 10:00 до 21:00.
Суббота – с 09:00 до 18:00.
Воскресенье – выходной.

Найму квалифицированного персонала стоит уделить повышенное внимание: тренеры и инструкторы должны иметь соответствующее образование, сертификаты и разрешения. Нанимать «самоучек» с улицы категорически не рекомендуется, так как из-за неправильно организованных тренировок может серьезно пострадать здоровье клиентов и репутация заведения.

Ниже представлен перечень персонала, который необходим для полноценного функционирования тренажерного зала:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	25 000	25 000	300 000
2	Секретарь на ресепшене	2	15 000	30 000	360 000
3	Фитнес-инструктор	4	20 000	80 000	960 000
4	Бухгалтер	1	20 000	20 000	240 000
5	Уборщица	2	10 000	20 000	240 000
ИТОГО				175 000	2 100 000

В следующей таблице перечислено оборудование, которое необходимо закупить для спортивного зала, а также примерный перечень «мелкого» инвентаря (цены актуальны на начало 2017 года).

Наименование	Количество	Цена (руб.)	Сумма (руб.)
Стандартная беговая дорожка	3	40 000	120 000
Велосипедный тренажер	6	15 000	90 000
Комплекс для силовых упражнений	2	40 000	80 000
Комплекс для гимнастических упражнений	3	30 000	90 000
Различный спортивный инвентарь (гантели, штанги, гимнастические мячи и т.д.)	–	–	20 000
Кулеры с питьевой водой	2	5000	10 000
ИТОГО			500 000

Расчеты доходов и расходов

Данная часть бизнес-плана посвящена расчету финансовых затрат и прибыли от функционирования спортивного зала. В первой таблице показаны основные статьи текущих расходов, с которыми предстоит столкнуться владельцу этого бизнеса.

Доходность тренажерного зала в провинциальном городе рассчитана в следующей таблице:

Вышеприведенные расчеты показывают, что чистая годовая прибыль от работы тренажерного зала после уплаты налогов в казну государства составит порядка 800 тысяч рублей. В месяц спортзал будет приносить своему владельцу около 60-70 тысяч рублей чистого дохода – сумма не астрономическая, но вполне приличная, если учесть специфику ведения данного бизнеса в небольшом городе. Соответственно, рентабельность тренажерного зала составит порядка 22%, а вложения в его открытие окупятся максимум за полтора года.

Возможные риски

Как и другие виды бизнеса, организация спортивного зала связана с некоторыми рисками, негативное влияние которых, впрочем, минимизируется благодаря грамотному предварительному планированию и работе по удовлетворению текущих потребностей целевой аудитории. Из наиболее вероятных видов риска можно выделить следующие:

Падение уровня жизни населения и, как следствие, снижение его интереса к поддержанию здорового образа жизни.
Недостаточное внимание властей региона к проведению мероприятий по пропаганде спорта и здорового образа жизни.
Появление конкурентов с более «продвинутой» материально-технической базой и развитой системой привлечения клиентов.
Дефицит квалифицированных спортивных инструкторов для работы с посетителями тренажерного зала.

Вышеперечисленные риски не являются критическими, и их легко предугадать еще на ранней стадии развития данного вида бизнеса. В любом случае проницательный предприниматель найдет те пути развития своего дела, которые приведут его к успеху и обеспечат достойную прибыль.

Внешняя красота волнует как мужчин, так и женщин вне зависимости от возраста и социального положения. К сожалению, сохранить изначальные формы, данные каждому природой, способны не все.

Сидячий образ жизни, стресс, проблемы на работе и в семье – все это негативным образом отражается на внешнем виде.

Появляются складки, бока, лишние килограммы на ногах и в области шеи. Ягодицы теряют упругость, а мышцы былую красоту, что становиться причиной обращения к пластическому хирургу, а в случае, если ситуацию можно исправить, не прибегая к столь кардинальным методам, похода в тренажерный зал.

Ежегодно услугами тренажерного зала пользуются сотни тысяч человек по всему миру, что позволяет говорить о прибыльности открытия и содержания подобного заведения.

Актуальность, развитие и перспективы

Планируя открыть тренажерный зал в качестве самостоятельного бизнеса необходимо особое внимание уделить возможным перспективам и этапам развития. Прежде чем объявлять во всеуслышание о своем намерении необходимо произвести анализ рынка подобных услуг на предмет актуальности и востребованности их у населения.

Нельзя начинать самостоятельный бизнес в регионе, где уровень достатка населения не позволяет тратить средства на оплату тренажерного зала. Кроме того, стремясь стать независимым бизнесменом стоит особое внимание уделить наработке клиентской базы.

Важно понимать, что дальнейший рост и развитие тренажерного зала напрямую связаны с количеством проданных абонементов. В этой связи необходимо заблаговременно определить аудиторию, привлечение которой составит основную ветвь доходов. Тренажерные залы чаще всего посещают женщины и молодые мужчины, потому важно заблаговременно закупить некоторое количество тренажеров для накачки мышц тела, живота и ягодиц, нанять опытного коммуникабельного инструктора.

Юридическая часть

При открытии тренажерного зала следует особое внимание уделить его вместимости. По закону на 1 спортсмена, пришедшего на тренировку, должно приходиться не менее 2 квадратных метров свободного пространства.

Планируя открыть тренажерный зал с посещаемостью до 200 человек в день, необходимо арендовать, либо выкупить помещение площадью в 100 квадратных метров. Если в помещении планируется не только тренироваться, но и заниматься спортом, плавать, пользоваться услугами сауны и массажной комнаты, необходимо рассчитывать на аренду помещения площадью от 1000 квадратных метров.

Так, если тренажерный зал предназначен исключительно для работы с физическими лицами, то гражданину достаточно зарегистрироваться в качестве . В случае, когда планируется оказывать услуги юридическим лицам, необходимо также зарегистрироваться в качестве юридического лица, к примеру, что позволит получить ряд преимуществ при работе, как с физическими лицами, так и с отдельными компаниями.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Составление бизнес-плана

Описание предприятия и услуг

Прежде чем начинать свой собственный бизнес, необходимо рассчитать пропускную способность и количество залов для занятий. Хороший тренажерный зал должен быть хорошо приспособленным как для мужских, так и для женских тренировок.

В идеале, тренажерный комплекс должен принимать в сутки до 200-300 человек, иметь четкое зонирование, женские и мужские раздевалки, специальные тренажеры для групповых и индивидуальных тренировок. Особое внимание следует уделять выбору специалистов, готовых предоставить клиентам обширный спектр услуг. Каждый работник тренажерного зала должен иметь спортивное и медицинское образование, в идеале быть коммуникабельным и готовым адекватно реагировать на любые внештатные ситуации.

Компетентность работников и количество предоставляемых услуг напрямую связаны с прибыльностью предприятия, потому при именно этому вопросу следует уделить особое внимание.

Анализ рынка и конкурентов

Немаловажное значение при открытии тренажерного зала имеет анализ рынка подобных услуг на основании потребительского спроса и количества подобных заведений конкурентов.

Проведенный анализ поможет определить направление работы тренажерного зала и выявить потенциальных клиентов. Так, если в районе 300-500 метров уже имеется тренажерный зал, имеет смысл изучить его аудиторию, стоимость предоставляемых услуг, качество и оснащенность данного заведения и постараться сделать свой собственный бизнес несколько более привлекательным.

К тому же большинство тренажерных залов рассчитано на эконом-класс, возможно, что проанализировав рынок труда предпринимателю удастся построить свой бизнес на привлечении к тренировкам элитных клиентов. В этом случае тренажерный зал окупиться гораздо быстрее.

Выбор местоположения

Особое внимание при открытии тренажерного зала необходимо уделить выбору его месторасположения . Идеальным вариантом является размещение тренажерного зала в спальном районе, где его могли бы посещать домохозяйки и молодые матери, решившие подкорректировать собственную фигуру.

При выборе места следует постараться расположить тренажерный зал рядом с остановками общественного транспорта и позаботиться о парковке. Следует понимать, что выгодное размещение тренажерного зала позволит получить первую сотню клиентов в первый же день работы.

Подбор помещения

Помещение для тренажерного зала должно быть просторным и полностью соответствующим санитарным и пожарным нормам. Специалисты не рекомендуют использовать под тренажерные залы старые спортивные залы, бывшие магазины и тому подобные заведения.

Большая часть помещений, предназначенных для тренажерных залов одноэтажные, но при желании можно арендовать двухэтажное помещение. При этом на втором этаже можно разместить душевые кабинки, раздевалки, бассейн, сауну и комнату для массажа.

Повышенное внимание следует уделить освещению и вентиляции . Важно понимать, что занимаясь спортом, люди потеют, у них может повыситься давление, возможна нехватка кислорода. Избежать несчастных случаев поможет наличие хорошей вентиляции и специалиста с медицинским образованием в .

Немаловажно уделить внимание наличию у посетителей тренажерного зала постоянного доступа к чистой питьевой воде, целесообразно установить в помещении оборудование для ее очистки, а также несколько автоматов для продажи кофе и чая, насладиться которыми можно будет в специальной комнате для отдыха между тренировками.

Определяемся с идеей и отличительными особенностями будущего бизнеса

Чтобы добиться получения большой прибыли в первый же год работы необходимо определиться с основной идеей тренажерного зала, выгодно отличающей данный бизнес от ему подобных. Определиться с идеей поможет обозначенный выше анализ рынка спроса и предложения, а также изучение бизнеса конкурентов.

Важно понимать, что посетители обращают внимание не только на обустройство тренажерного зала, но также на рекламу, вывески, возможность получить бонусы при первом посещении и при последующей покупке абонемента. Особое внимание следует уделить организации единоразовых и постоянных тренировок, а также их стоимости.

Вполне может так сложиться, что именно гибкая ценовая политика позволит выделить тренажерный зал среди конкурентов.

Никто не хочет переплачивать там, где можно получить те же услуги по одной и той же стоимости.

Возможно посетителей удастся заинтересовать продажей спортивных товаров , но для этого потребуется нанять дополнительных сотрудников и получить разрешение на торговлю.

Выбор оборудования, предметов мебели и интерьера

Посетители тренажерного зала уделяют много внимания собственному комфорту, потому наличие просторных залов, душевых кабин, раздевалок и спортивного оборудования, обязательны. Все раздевалки должны быть оборудованы закрывающимися на замок шкафчиками для вещей, скамейками и вешалками.

В душевых должно быть оборудовано не менее 3-4 душевых кабинок, иметься свежие полотенца и даже халаты для тех, кто забыл взять их из дому. Необходимо позаботиться не только о тех, кто пришел заниматься, но и о тех, кто пришел в качестве сопровождающих, возможно, кто-нибудь из них запишется на очередное занятие. Для подобных посетителей, а также для тех, кто хочет отдохнуть от постоянных тренировок следует обустроить небольшой буфет.

Если в тренажерном зале планируется обустроить массажный кабинет и бассейн, необходимо также организовать выдачу шапочек для купания и обеспокоиться покупкой качественных поверхностей для массажа.

Подбор персонала

При открытии тренажерного зала крайне важно подобрать квалифицированных сотрудников – мастеров спорта, тренеров с большим опытом работы. Каждый из работников, вне зависимости от занимаемой должности, должен иметь отношение к спорту, чтобы быть готовым пояснить запутавшемуся клиенту все аспекты предстоящей ему работы над собственным телом и разумом.

Для одного зала, пропускной способностью до 200 человек потребуется не менее 3 тренеров, несколько помощников, 1 менеджер по работе с клиентами, 1 бухгалтер, 1 кассир, 1 уборщица, другой обслуживающий персонал.

Обычно тренажерные залы работают в несколько смен, что позволяет предоставить услуги большему количеству лиц.

Исходя из этого, необходимо рассчитать график таким образом, чтобы тренажерный зал был открыт примерно с 7-8 утра и до 23-24 часов вечера, что позволит посещать тренировки даже тем из клиентов, рабочий график которых не позволяет делать это в обычное время.

Реклама, продвижение

Открытие нового тренажерного зала происходит для многих обывателей совершенно незамеченным. Чтобы этого не произошло, предпринимателю необходимо приложить немало усилий и истратить некоторые средства на создание благоприятного рекламного образа. Целесообразно воспользоваться услугами радио и телевидение, создать отдельную страничку в социальной сети, или даже собственный сайт, заказать изготовление контекстной рекламы.

Чем пышнее и грандиозней будет открытие тренажерного зала, чем больше людей узнает о нем при помощи рекламных объявлений в маршрутных такси и в местах скопления большого количества людей, тем больше посетителей будет у тренажерного зала.

Финансовая часть

Итак, рассмотрев теоретические аспекты ведения бизнеса, следует перейти к финансовой части бизнес-плана и рассчитать возможные расходы на открытие тренажерного зала:

Аренда помещения. Аренда помещения совместно с оформлением обойдется в 1.3 миллионов рублей в год.
Покупка оборудования для тренировок. Для покупки качественного оборудования потребуется 1,1 миллиона рублей.
Покупка мебели. 100 тысяч рублей.
Реклама. 100 тысяч рублей в год.
Маркетинговая компания, анализ рынка. 100 тысяч рублей
Подбор персонала. Заработная плата одного тренера составит не менее 50 тысяч рублей в месяц, бухгалтерские услуги обойдутся в 20 тысяч рублей, услуги обслуживающего персонала от 10 тысяч рублей на человека.
Налоги. Часть полученной прибыли придется отдать в качестве налоговых выплат, потому при регистрации в качестве юридического лица данный вопрос следует изучить с особым вниманием.

Итого, начинающему предпринимателю потребуется около 3,5 – 4 миллионов рублей.

Доходы тренажерного зала складываются из прибыли от продажи абонементов на:

индивидуальные занятия с тренером;
групповые занятия с тренером;
в бассейн;
на массаж;
иного рода услуг, в том числе, и продажи прохладительный напитков, спортивного инвентаря.

При наполняемости тренажерного зала до 300 человек в день, удастся выйти на доход до 5 миллионов рублей в год. К началу второго года можно повысить стоимость абонемента и не просто вложения, но и начать получать .

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

Годовых абонементов — 30 000 рублей
Разовых абонементов — 1 500 рублей
Спортивных программ — 1 000 рублей
Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
ресепшн — 10 м2;
зал групповых программ — 45 м2;
тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении - прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

настил нового подходящего напольного покрытия;
оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
установка достаточного освещения для всего зала;
«личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

Оборудование	Стоимость, руб.
Гантельный ряд (5-45 кг)	100 000
Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг)	140 000
Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины)	10 000
w-образные грифы	13 000
Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента)	50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.)	40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3)	20 000
Скамья для пресса (достаточно 1-2)	7 000
Ремни для тяги, пояса	10 000
Коврики (10 шт.)	12 000
Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида)	250 000
Силовые тренажеры	500 000
ИТОГО	1 152 000

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее - грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Персонал

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант - большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.

Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.

Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Администратор	15 000	2	30 000
Тренер тренажерного зала	25 000	4	100 000
Тренер групповых программ	15 000	2	30 000
Уборщик помещений	10 000	4	40 000
Расходы на выплату зарплаты		12	200 000

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное - привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала - очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

Аренда помещения - 75 000 руб. ;
Оборудование для тренажерного зала - 1 152 000 руб. ;
Оборудование для фитнес-зала - 170 000 руб. ;
Реклама - 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб. ;
заработная плата персоналу — 200 000 руб. ;
налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб. ;
обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб. ;
реклама и продвижение — 10 000 руб. ;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб .
Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей .
Ежемесячная уплата налогов на прибыль - 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет - 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825 рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости , делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000 /420 825 = 3,5 месяца.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Сила воздействия	Мера реагирования
Отсутствие клиентов	Средняя	Высокая	Пересмотр цен на абонементы Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности Формирование программы лояльности
Неопытный персонал	Среднее	Среднее	Обучение персонала Постоянное повышение квалификации сотрудников у опытных тренеров в спортивной индустрии
Текучка кадров	Среднее	Низкое	Внедрение материальной мотивации персонала

В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра - популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера - спортивные клубы для женщин.

Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.

Целевая аудитория - женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.

Площадь помещения: 100-250м2.

Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.

Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 368 815 рублей .

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .

Срок окупаемости составляет от 7 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивный клуб для женщин - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.

В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональной тренировки:

Постановка правильных целей;

Создание наиболее доступной и эффективной программы;

Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

Наиболее заметный результат тренировок;

Дисциплина и организация.

Фитнес-тестирование.

Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.

Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.

Дополнительные товары:

Полезное питание;

Косметика для хорошей фигуры.

Все средства линейки работают на три цели:

Стройность и легкость во всем теле.
Молодость и красота кожи.
Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

3. Описание рынка сбыта

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.

Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд. долл., говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.

В середине 2015 года в России насчитывалось более 3 тысяч спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн. людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы - Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.

На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин - это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка - средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе - это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Ключевая цель - открытие спортивного клуба для женщин.

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения

Основные требования к помещению.

Выбор района:
- «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий - многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).

Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.

Характеристика помещения:
- Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

Технические требования к помещению:
- Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
- Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
- Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
- Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
- Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
- Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при

скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
- Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.

Оформление юридического лица;

Деятельность может осуществлять как физическое лицо - ИП, так и юридическое лицо - ООО.

Заключение договора на поставку оборудования.

6. Организационная структура

Фонд заработной платы
Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Директор
Администратор
Тренер
Уборщица
Общий фонд ЗП

7. Финансовый план

План продаж составляется исходя из количества проданных абонементов, вида абонемента и его цены, а также проданных товаров.

Планируемые объемы выручки в первый год работы (рублей)

Кол-во тренировок	Цена абонемента		1 месяц	2 месяц	3 месяц

		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого

Продажа товаров
Выручка итого

Кол-во тренировок	Цена абонемента		4 месяц	5 месяц	6 месяц
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
		количество купленных абонементов
		сумма, руб., итого
Итого выручка по абонементам, руб.
Продажа товаров
Выручка итого

Полный план по объёмам выручки смотрите в приложении.

Прогнозирование деятельности компании в первый год работы (рублей)

	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.
Выручка