Как открыть магазин строительных материалов. Как открыть магазин стройматериалов

Рынок стройматериалов сегодня бурно развивается как в мегаполисах, так и небольших городах. В первую очередь это связано с тем, что увеличивается количество предприятий и образуются новые жилые районы. К тому же люди периодически делают ремонт в домах и квартирах, что требует немалого количества различных материалов.

Чтобы успешно продавать такую продукцию, она должна отличаться высоким качеством. Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, продажа стройматериалов как бизнес может приносить стабильную прибыль на протяжении длительного времени.

Как открыть строительный магазин?

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, необходимо разобраться с некоторыми особенностями этого бизнеса. Предпринимателю в первую очередь нужно определиться с концепцией торговой точки – будет она узкоспециализированной либо с большим товарным ассортиментом.

В первом случае в магазине размещают однородную продукцию (к примеру, лакокрасочные материалы, линолеум и ламинат, а также кафельную плитку). Можно открыть свой магазин по продаже обоев и сопутствующих товаров, которые не менее востребованы на рынке. Плюсом такого формата торговой точки является низкая стоимость аренды площадей, поскольку для работы подойдет небольшой магазин. Если начинающий предприниматель сталкивается с вопросом о том, как открыть строительный магазин с нуля при минимальных затратах, следует остановить свой выбор на небольшом павильоне. На площади до 100 м? можно расположить продукцию и не вкладывать деньги в покупку дорогостоящего оборудования. Как правило, ассортимент строительного магазина (узкоспециализированного) состоит из нескольких десятков позиций.

Стандартным магазинам требуется до 200 м?. В наличии у них, как правило, насчитывается до 50 различных видов стройматериалов. Большие точки продаж стройматериалов могут занимать площадь 300-400 м?. Здесь можно найти порядка 100 товарных позиций. Если бизнесмен желает организовать работу супермаркета, придется найти магазин с площадью от 500 квадратов. Такие павильоны должны иметь:

• собственные складские помещения;
• транспорт для погрузки и доставки стройматериалов;
• торговые залы, служебные комнаты для персонала.

Предприниматели, желающие организовать бизнес на стройматериалах, должны знать о его особенностях. В первую очередь рекомендуется выделить высокий уровень конкуренции. В каждом населенном пункте имеется значительное количество небольших магазинов, баз стройматериалов и супермаркетов, где представлен огромный ассортимент товаров. По этой причине изначально следует продумать конкурентные преимущества своего предприятия, что позволит отличаться от других торговых точек.

Не помешает проанализировать цены на различные товары у конкурентов, чтобы в дальнейшем можно было определиться со стоимостью своей продукции. Оптимально установить их на несколько процентов ниже, чем в остальных магазинах.

Регистрация бизнеса

Бизнесмены, решившие организовать работу магазина стройматериалов, открыть пейнтбольный клуб либо производство, должны оформить свой бизнес. Можно зарегистрировать ИП или общество с ограниченной ответственностью. Для этого необходимо посетить ФНС по месту проживания и предоставить документы (для ИП):

• заявление на открытие предприятия;
• оригинал и копию паспорта, ИНН;
• чек об уплате госпошлины (800 рублей).

Если планируется открытие ООО, к бумагам потребуется приложить Устав предприятия. Но в этом случае придется уплатить госпошлину в размере 4 тыс. рублей и иметь уставный капитал организации от 10 тыс. рублей.

Помимо этого, нужно указать коды ОКВЭД, для чего следует выбрать 46.73 «Торговля оптовая строительными материалами, лесоматериалами и санитарно-техническим оборудованием» или 46.74 «Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки». Также необходимо выбрать систему налогообложения. Для небольших и средних магазинов подойдет УСН. Чтобы приступить к торговле, придется получить разрешения в Роспотребнадзоре и пожарной инспекции. В обязательном порядке потребуется постановка предприятия на учет в Пенсионном фонде и Фонде медстрахования.

Подбор помещения

Успех предприятия во многом зависит от выбора места для магазина стройматериалов. В большинстве городов возводятся микрорайоны, поэтому целесообразно размещать магазин вблизи их, чтобы люди могли покупать товары рядом с домом.

Не стоит рассматривать варианты аренды помещений в центре города, поскольку стоимость на нее слишком велика. К тому же достаточно сложно найти место под магазин, площадь которого будет свыше 100 м?. Помимо этого, для торгового павильона нужно обеспечить удобный подъезд и организовать возможность погрузки материалов в транспорт.

В отдаленных районах можно арендовать подходящие помещения по приемлемой цене, однако следует помнить, что не все люди захотят ехать далеко за стройматериалами и платить немалые деньги за их доставку. Для магазина хорошо подойдут спальные районы. При выборе места для торгового павильона стоит обратить внимание, чтобы поблизости не было конкурентов.

Внутри магазина должны работать системы отопления и вентиляции, электросеть и водопровод. Площади не помешает разделить на зоны:

• торгового зала;
• кассового узла;
• складского помещения;
• служебной комнаты для персонала;
• санузла.

Важно : в строительном магазине можно обойтись без дорогостоящего ремонта, что позволит сэкономить на расходах. Если планируется продажа элитной сантехники, плитки или эксклюзивных обоев для денежных клиентов, нужно позаботиться о соответствующем интерьере.

Косметический ремонт в магазине площадью от 100 квадратов будет стоить примерно 50 тыс. рублей. Также придется приобрести:

• оборудование для монтажа системы вентиляции – 130 тыс. рублей;
• стеллажи, поддоны – 25 тыс. рублей;
• сантехнику, мебель для персонала – 30 тыс. рублей;
• компьютерное оборудование – 30 тыс. рублей;
• оснащение торгового зала – 50 тыс. рублей.

Таким образом, одноразовые затраты на данном этапе составят 315 тыс. рублей. Помимо этого, следует знать, что арендовать помещение лучше минимум на 6 месяцев. Металлические стеллажи можно купить б/у, что позволит минимизировать расходы.

Формирование ассортимента

Предпринимателю немаловажно определиться с ассортиментом продукции. Он будет напрямую зависеть от выбранного формата предприятия. Если планируется продажа напольного покрытия, следует выбрать несколько видов линолеума, паркетной доски, ламината, плинтусов, уголков и иных сопутствующих материалов. В магазинах по продаже обоев большим спросом пользуются такие позиции, как сухие виды клея, валики, лотки, багеты, карнизы, ножницы, уголки и т.д. Для универсального магазина нужно выбрать наиболее ходовые позиции. Это:

• различные виды цемента;
• сухие смеси для проведения наружных и внутренних отделочных работ;
• монтажные сетки, шпатели, уголки;
• строительные инструменты;
• листовой пенопласт, гипсокартон, вагонка;
• крепежные элементы;
• ПВХ-панели, ДСП, МДФ, фанера и многое другое.

В магазине должна быть как дешевая, так и дорогая продукция, рассчитанная на различные категории граждан. Поскольку в строительном бизнесе конкуренция очень высокая, новичкам рекомендуется сначала открывать узкоспециализированный павильон.

Совет : предприниматель может дополнительно заработать на грузоперевозках. Для этого необходимо предлагать покупателям услуги по доставке товара.

Поиск поставщиков продукции

Поставщиками стройматериалов могут быть крупные базы и гипермаркеты, а также производители (зарубежные и отечественные). Их выбор во многом зависит от типа магазина. Если бизнесмен решил специализироваться на продаже дорогостоящих стройматериалов, стоит искать поставщиков европейской продукции. Магазины, ориентированные на покупателей со средним и невысоким уровнем достатка, могут иметь в своем ассортименте российские и китайские товары. Достаточно сложно найти поставщика, который согласится предоставить продукцию на реализацию с последующим получением денег от ее продажи. Тем не менее крупные игроки предлагают для своих партнеров достаточно хорошие цены, что позволяет зарабатывать практически с 50% наценкой.

Привлечение персонала

Каких сотрудников привлечь в магазин стройматериалов для полноценной работы? В первую очередь потребуется администратор торгового павильона, способный решать производственные вопросы с поставщиками, следить за ассортиментом и товарным запасом, а также находить крупных покупателей (на первых порах эти обязанности может выполнять сам владелец бизнеса, чтобы сэкономить на расходах по зарплате). Еще следует пригласить в штат продавцов-консультантов, грузчика и бухгалтера.

Чтобы магазин функционировал с максимальной отдачей, нужно организовать его работу без выходных. Для этих целей достаточно пригласить 4 продавцов, которые будут трудиться посменно. Желательно, чтобы это были мужчины, поскольку многие покупатели считают, что именно они лучше разбираются в специфике стройматериалов. Примерный штат магазина может выглядеть следующим образом:

• управляющий (администратор) – 28 тыс. рублей;
• продавец-консультант (4 чел.) – 80 тыс. рублей;
• грузчик (2 чел.) – 24 тыс. рублей;
• уборщица – 7 тыс. рублей;
• бухгалтер – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы по зарплате составят 149 тыс. рублей. Уборщица может наводить чистоту в начале рабочего дня и после обеда. Если планируется открытие небольшого магазина, достаточно взять на работу двоих продавцов.

Реклама строительного магазина

Для привлечения большого количества покупателей в магазин стройматериалов потребуется создать маркетинговый план. Лучше поручить эту задачу профессионалам и обратиться в рекламное агентство. Специалисты разработают эффективные стратегии продвижения и применят инструменты нетворкинга, что позволит молодому предприятию успешно развиваться. Рассмотрим некоторые способы привлечения целевой аудитории.

Еще до открытия магазина рекомендуется задействовать ростовых кукол - обученные люди будут раздавать флаеры и листовки населению, что позволит быстро распространить информацию и привлечь покупателей. Также клиенты любят церемонии открытия различных магазинов. Не будет лишним проведение акций и конкурсов с призами в виде скидок и бонусов. Это позволит уже с первых дней получить постоянных покупателей. Кроме того, нужно использовать:

• объявления в СМИ, городских газетах, на радио;
• размещение информации на билбордах;
• рекламу в общественном транспорте;
• расклейку объявлений в районе, где будет расположен магазин.

С учетом изготовления наружной вывески, проведения мероприятия открытия и создания промо-материалов стоимость рекламной кампании будет варьироваться в пределах 100 тыс. рублей. В дальнейшем на привлечение покупателей придется тратить порядка 25 тыс. рублей ежемесячно.

Совет : в продукции магазинов стройматериалов нуждаются бригады, оказывающие услуги по проведению ремонтных работ, специалисты по заработку на недвижимости (которые, к примеру, покупают «убитые» квартиры, ремонтируют их и продают по более высокой цене) и монтажные организации. С ними необходимо наладить деловые связи и предложить выгодные условия сотрудничества (цены, доставку материалов), чтобы впоследствии они стали постоянными клиентами.

Бизнес-план - продажа строительных материалов

Как составить бизнес-план магазина по продаже строительных материалов? Он позволяет узнать, сколько потребуется денег для открытия торговой точки, рассчитать объем ежемесячных обязательных затрат и рентабельность предприятия. Капитальные инвестиции в проект составят:

• регистрация бизнеса – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
• ремонт и оснащение магазина – 315 тыс. рублей;
• арендная плата (на 6 месяцев) – 420 тыс. рублей;
• закупка первой партии товара – 200 тыс. рублей;
• рекламная кампания – 100 тыс. рублей;
• иные расходы – 30 тыс. рублей.

В итоге стартовые инвестиции - 1,067 млн рублей. Также в бизнес-план строительного магазина нужно включить расчет регулярных затрат. К ним следует отнести:

• зарплату персонала – 149 тыс. рублей;
• оплату коммунальных услуг – 15 тыс. рублей;
• проведение рекламной кампании – 25 тыс. рублей;
• налоги – 30 тыс. рублей;
• производственные расходы – 20 тыс. рублей.

Сумма расходов составляет 244 тыс. рублей. В расчет мы не включали затраты на покупку товаров для магазина, поскольку суммы могут сильно варьироваться в зависимости от концепции магазина, количества постоянных клиентов и других факторов. Как показывает практика, дневная выручка среднего раскрученного магазина может достигать 30 тыс. рублей. При ежедневной работе месячный оборот будет находиться в пределах 900 тыс. рублей. Чтобы узнать чистую прибыль предприятия, нужно от его оборота вычесть сумму обязательных затрат, получится 656 тыс. рублей. При таких условиях вложения в магазин окупятся через 4-6 месяцев работы.

Можно ли организовать продажу стройматериалов через Интернет?

Интернет позволяет каждому человеку эффективно развивать бизнес. Организовать продажу стройматериалов достаточно просто, для чего необходимо создать сайт предприятия. Это позволит:

• привлекать много целевых покупателей;
• не платить деньги за аренду торгового павильона;
• не ограничиваться работой только в своем регионе;
• предложить покупателям большой ассортимент товаров;
• не содержать большой штат работников.

Для организации бизнеса через Глобальную сеть рекомендуется поручить создание интернет-магазина web-студии либо фрилансерам. Стоимость полноценного портала с множеством функций варьируется в пределах 30 тыс. рублей. Чтобы раскрутить сайт, нужно обратиться к услугам SEO-оптимизаторов, которые смогут за относительно короткий промежуток времени вывести его на первые позиции поисковых систем по определенным запросам.

С сайта легко продавать товары по всей России и за рубежом. Но для этого потребуется организовать доставку продукции. Сделать это можно при помощи соответствующих служб. В обязательном порядке следует создать группы в социальных сетях. Пользователям необходимо давать интересный уникальный контент по использованию различных видов стройматериалов. Это позволит привлечь целевую аудиторию и выйти на большие объемы продаж.

Хороший результат даст контекстная реклама. Этот инструмент поможет получить большое количество покупателей, готовых приобрести товар. Продвижение магазина лучше поручить опытному маркетологу. Услуги по раскрутке сайта обойдутся примерно в 15 тыс. рублей. Еще 5 тыс. рублей нужно платить ежемесячно для поддержки рекламной кампании.

Подводя итоги, отметим, что открытие магазина стройматериалов является перспективным видом коммерческой деятельности. Такая продукция всегда пользуется большим потребительским спросом, приносит хорошую прибыль и обладает длительным сроком годности. При правильной организации собственного дела можно достаточно быстро вернуть вложения и выйти на стабильный доход.

Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию. Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия. Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.

Строительный магазин - один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов. Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента. Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина. Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда . Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.

Привлечь клиентов можно только за счет низкой цены, качественных товаров либо эксклюзивной продукцией, что отсутствует у других коммерсантов.

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города . Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах. В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости. Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:

1. Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
2. Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
3. Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.

Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис - ремонтируют то, что уже построено

Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов

Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям . Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.

Процедура регистрации

На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя. При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП. Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.

Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52». Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла. В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.

Выбор подходящего помещения

Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания. При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили. Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.

Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда. Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ. Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.

Магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его

Закупка оборудования

Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию . Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований. Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.

Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.

Ассортимент продукции

Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.

Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков. Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы. Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.

Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент. В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции. Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий. Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.

Прежде чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства

Найм персонала

Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу. Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы. Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.

Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.

Маркетинг и реклама

При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки . Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц. Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов. В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.

Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.

Финансовый анализ

При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей. Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей. Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.

Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.

Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет. Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.

Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей

Налогообложение

Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.

В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов. Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона. Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.

Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.

Что делать с конкурентами

При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.

Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.

Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь

Выводы (+ видео)

В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.

Продажа стройматериалов как бизнес сохраняет актуальность даже в условиях кризиса, что объяснимо постоянной потребностью людей в ремонте своего имущества. Магазины, или другие точки продаж, убыточными становятся крайне редко, окупаясь в первый год после старта.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

• сайдинг и комплектующие;
• утеплители;
• водостоки;
• напольное покрытие;
• кирпич;
• экструдированный пенополистирол;
• пенопласт;
• гипсокартон;
• лес, доска;
• сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
• сыпучие (песок, щебень);
• кровельные материалы;
• краска;
• грунтовка;
• герметик;
• пена;
• силикон;
• стеновые блоки;
• сетка строительная;
• рабица, лист;
• саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

• достаток средний и выше — 60%;
• достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров) — 20%;
• спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

• накопительная скидка в размере 1-10%;
• система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
• акции выходного дня;
• бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
• розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

• блок на телевидении и/или радиостанции;
• распространение листовок и визитных карточек;
• проведение промомероприятий;
• заключение договоров со строительными компаниями;
• размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
• растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
• разработка собственного сайта;
• контекстная реклама на Youtube;
• с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
3. Регистрация.
4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
5. Ремонт.
6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
8. Организация рекламной кампании.
9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

• городская администрация;
• пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Персонал

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

Должность	Количество человек	Требования к кандидату	Должностные обязанности	Зарплата в рублях
Управляющий	1	финансовая грамотность; опыт работы на похожей должности от 5 лет.	контроль рабочего процесса сотрудников; решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой; организационные моменты.	30 000
Бухгалтер	1	опыт работы не менее 3 лет; финансовая грамотность.	подготовка и сдача бухгалтерской документации; проведение инвентаризации; работа с текущими первичными документами.	30 000
Продавец	2	опыт работы от 1 года; грамотная речь; коммуникабельность; доброжелательность.	консультирование клиентов; выкладка товара.	15 000
Кассир	2	опыт работы от 1 года; знание кассового аппарата; доброжелательность.	работа за кассой; содержание рабочего места в порядке.	10 000
Охранник	2	возраст до 50 лет; специальное охранное свидетельство; опыт работы.	контроль территории; работа с системой видеонаблюдения; помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.	15 000
Итого	8			140 000

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

• регистрации ООО;
• аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
• площадь магазина — 200 м2;
• график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
• реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

• товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
• чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.	9 мес.
Анализ рынка	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+
Строительство/аренда помещения				+
Ремонтные работы				+
Закупка и комплектация инвентарём					+
Создание сайта						+	+
Поиск поставщиков					+
Рекламная кампания						+
Комплектация товарами								+
Подбор персонала						+
Открытие									+

В любом населённом пункте России всегда есть и будет потребность в постройке объектов различного назначения. А они со временем ветшают и требуют ремонта. Это значит, что без строительных и отделочных материалов в нашей жизни никак не обойтись. Отсюда вывод - продажа таких товаров востребованное и прибыльное дело.

Reconomica сегодня поделится с вами, дорогие читатели, опытом успешного предпринимателя, совместившего производство строительных материалов с продажей не только собственных, но также похожих изделий других компаний.

Главным инструментом развития этого бизнеса стала организация офиса по приёму заказов от потребителей на аналогичные товары. Вы узнаете о положительных и отрицательных моментах, получаемой выгоде и перспективах указанного бизнеса.

Приветствую. Меня зовут, Марк. Мне 37 лет. Я из Астрахани. Сейчас занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и ещё множеством сопутствующих товаров для строительства, ремонта и отделки помещений.

У меня не магазин, а офис по приёму заказов. Товарооборот составляет от полутора до двух миллионов рублей в месяц, с марта по ноябрь включительно.

Продажи идут с наступлением строительного сезона и до его окончания. Вкратце расскажу, как пришёл к такому виду деятельности.

Мои первые шаги в строительном бизнесе

Началось всё с изготовления тротуарной плитки, этот бизнес я организовал в 2014 году.

Производство тротуарной плитки.

Дела по производству шли не очень хорошо. Денег хватало только на аренду помещения, заработную плату рабочему персоналу и оплату налогов.

Вначале работал практически без прибыли. Заказы имелись постоянно, но на них почти невозможно было заработать.

Возникла потребность увеличивать объёмы выпуска изделий и выходить на серьёзных клиентов. Этот шаг требовал огромных инвестиций в производство. Таких возможностей не было.

Выбор направления последующего развития дела

Дальнейший путь развития бизнеса виделся смутно. Надо было или что-то срочно решать, или прекращать предпринимательскую деятельность.

Как пришла идея

Мой знакомый, работал в то время на руководящей должности, в производственной компании, которая специализировалась на изготовлении кирпича и бетонных изделий. Он подсказал мне пути дальнейшего развития.

Поиски способов продвижения бизнеса

Думал, что сначала строится производство, а потом произведённый товар реализуется, и бизнес процветает. Может, так происходит на бумаге, в фантастических бизнес-планах, но только не в реальности. Сначала нужно торговать чужим товаром и пополнять клиентскую базу, а когда возникнет устойчивый спрос, можно открывать своё производство, если это будет выгодно.

Открываться без знания рынка и опыта – путь к провалу.

Доказательство этому - множество объектов малого бизнеса, которые открывались и закрывались, набравшись при этом больших долгов.

Первые ошибки

Я тоже был таким. Прочитал дилетантский бизнес-план в какой-то социальной сети. Всё казалось легким и простым. Но на деле, уже почти попрощался с вложенными деньгами и готов был продать свой автомобиль, чтобы погасить накопившиеся долги.

Бизнес – это наука и образ жизни. Этим ремеслом можно овладеть. Главное - правильная постановка цели и нахождение короткого пути к ней.

Изначально хотел попробовать дело, с которым незнаком. Бизнес не терпит дилетантства. Особенно в сфере производства. Выбираться из сложившейся обстановки пришлось долго и трудно. Очень хорошо, что нашёлся опытный человек, который подсказал что мне делать дальше.

Этапы открытия и развития офиса продаж

Выбор торгового места и его цели

Даже если там некому сидеть, офис продаж должен быть для того, чтобы:

• принимать клиентов;
• презентовать продукцию;
• заключать договора.

Условия найма помещения

На территории, где я арендовал производственный цех, было свободное помещение. Его площадь составляла 150 м², стоимость аренды была 15 тыс. руб. в месяц, без коммунальных плат. Общая сумма платежей составляла ориентировочно 18 тыс. руб. в месяц. Я неохотно пошёл на этот шаг.

Оснащение офиса всем необходимым

Для полноценной торговли понадобились:

• мебель;
• стеллажи;
• компьютер;
• принтер;
• различные канцелярские мелочи.

На обстановку и оборудование конторы я потратил 70 тыс. руб.

Мебель была самая дешёвая. Принтер тоже входил в эту цену, компьютер пришлось привезти из дома. Торговое помещение было большое, но других вариантов не имелось.

Оборудование полноценного офиса – дело затратное.

Позже площади этого кабинета стало не хватать.

Методы демонстрации изделий в торговом зале

Первое, что предпринял - это выставил свою продукцию. Так как места было много, тротуарную плитку раскладывал во всевозможных вариантах. Комбинировал два, и даже четыре разных цвета плитки одной модели, которую можно было укладывать в различных цветовых гаммах.

Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.

В условиях цеха показать свою продукцию, таким образом, не мог.

Расширение ассортимента строительных материалов

Так я стал представителем мини-завода по производству строительных материалов.

В торговом зале выставил изготовленный ими кирпич, и разместил каталоги остальной продукции, которую из-за крупных габаритов невозможно было поставить в офисе.

Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.

Образцы плит перекрытия и фундаментных блоком я разместил около ворот своего цеха.

Мероприятия по продвижению товаров

Следующий вопрос касался информационного сопровождения торговли – маркетинга.

Офис находился на проезжей части. Администрация разрешила расположить на здании рекламные баннеры . Сделал две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы повесить их на разных сторонах здания. Стоимость их составила 8 тыс. руб.

И также изготовили выносной стенд, который располагался перед входом в здание. Цена его была 2 тыс. руб.

На раскрутку продукции в Авито , газетах, изготовление листовок и визиток тратилось от 4 тыс. до 7 тыс. руб. в месяц.

Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий

В результате повышенного спроса на свою продукцию и невозможностью удовлетворить нужды в ней потребителей имеющимися мощностями на производстве, надо было срочно принимать какое-то решение.

Причины обращения к другим производителям

Денег на расширение производства не было, и не очень-то хотелось его увеличить.

В тёплое время года, аренду ещё можно было платить, но зимой, когда заказов почти нет, и производственное помещение нужно отапливать, стоимость аренды существенно била по карману.

Решением было договариваться о реализации плитки других производителей.

Мои преимущества при выборе партнёра

На современном рынке проблемой любого производителя является реализация продукции. В такой обстановке, при жёсткой конкуренции изготовители, не имеющие собственные каналы сбыта, становятся заложниками продавцов.

Если у меня есть хороший клиент, тогда компания предоставляет минимальную оптовую цену на продукцию.

У товаропроизводителя всегда есть необходимость в денежных средствах – это долги по зарплате, аренде, задолженности за поставленное сырьё, или просто у человека висит кредит в банке.

Производитель всегда рад продаже, даже с минимальной накруткой на товар. Этим положением и воспользовался.

Очень часто на продажах зарабатывал больше чем производитель.

Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту

При организации любого дела необходимо постоянное движение вперёд. Иначе - застой.

Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения

Найти производителя для сотрудничества оказалось просто. Договор с ним подписали. Перечень представленных изделий намного превышал мой выпуск товаров. Четверть помещения заняла выставка их продукции.

Я приступил к поиску поставщиков, которые могут предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и прочую рекламную продукцию бесплатно.

Поиски новых путей увеличения продаж

И также выявился определённый стиль работы в таких торгах. Нужно было, чтобы производитель или оптовик, продукцию которых представляю, отпускал товар из склада по цене продаж в своём офисе.

Не все шли на такое сотрудничество, но всё-таки предприниматели, которые хотели расширяться, нашлись. У них тоже были условия – если я представляю их ассортимент, то больше не работаю ни с кем.

Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.

Оптимизация торгового пространства

Торговый зал стал заполняться образцами различных товаров. Тогда разделил торговые зоны. На производственной территории расположил самые габаритные экземпляры - железобетонные изделия.

Образцы кровельных покрытий.

К ним присоединились образцы леса, кровли, сетки, металлоизделий - всё, что связано со строительством.

Образцы металлопроката.

Офисное помещение я разделил на три части – кабинет и два зала. Первый зал служил показу изделий для стройки и благоустройства территории, второй зал представлял материалы для отделки помещений и ванных комнат.

Торговый зал с образцами отделочных материалов.

Свободные места в торговых залах заполнял товарами, которые подходили по тематике. Например, торговый зал пополнили два стенда – один со светодиодным освещением, второй представлял изготовителей бассейнов для приусадебных участков, саун, бань.

Временные неудачи неизбежны

Не все позиции приносили прибыль. Некоторые товары или услуги так ни разу не удалось сбыть. Например, заказа на изготовление бассейна или фонтана я ни разу не принял. Мозаика для ванных комнат очень плохо продавалась и занимала немало места, но яркие и красивые стенды с такими образцами положительно влияли на покупателей.

Не всё продаётся, но некоторые товары создают хорошую атмосферу в торговом зале.

Сколько приносит торговля стройматерилами

О прибыли, полученной от реализации строительных и отделочных материалов, расскажу кратко.

Размеры надбавок на товары

На продаваемые товары делал накрутку от 10 до 30%. Самая высокая наценка - на тротуарную плитку и строительные материалы.

А также неплохо идёт кафель, керамогранит , плитка и столешницы из натурального камня. Среднее значение наценки делал 20%.

От чего зависит доход

Если товарооборот, прошедший через мой офис, составил 1 млн руб., то у меня примерно остаётся прибыли 200 тыс. руб.

Оттуда вычитаются налоги, отчисления, аренда, расходы на рекламу и зарплата продавца, бухгалтера.

От такой суммы остаётся половина. Если в разгар сезона удается продать на 2–3 млн руб., то расходы получаются такие же, а прибыль увеличивается. Я написал свой товарооборот выше. Не трудно посчитать, сколько мне приносит бизнес чистыми.

Но не стоит забывать, что январь и февраль – это месяцы почти без выручки. Однако за аренду необходимо вносить деньги, а работникам предприятия выдавать зарплату. А для этого в оживлённый сезон нужно усердно трудиться.

Мой метод организации торговли

Некоторые, прочитав статью, могут подумать, что я обыкновенный спекулянт, и покупатели ничего не получают при закупке товара через мою контору продаж. Если бы это было так, то клиенты не приходили сюда.

Проведение консультаций покупателям по товарам

Я сделал ставку на советы потребителям относительно характеристик приобретаемых строительных материалов. Кроме того, не принимал на реализацию некачественный товар.

Потребителям не нужно было бегать за продавцами и выпрашивать неграмотный совет о товаре, которым торговал, так как я знал всё и мог ответить клиентам на любой вопрос.

Применение программного обеспечения

А также освоил компьютерное 3D моделирование, и бесплатно делал проекты ремонта помещений с расчетом расходуемого материала.

Например, количество плитки для ванной комнаты программа высчитывала точно, и покупателям не приходилось приобретать лишнего материала, например, плитку и клей.

Дизайнерский сервис

А также мой продавец предоставлял услуги дизайнера, и помогал покупателям определиться со цветами, размерами и вариантами отделки.

Это очень тяжелый труд.

Безупречное реноме бизнесмена - важная составляющая успешного бизнеса

Ещё одним преимуществом является репутация. За три года работы никого не подвёл, поэтому со мной установили деловые отношения оптовые потребители.

Казалось бы, строительным фирмам можно самим выйти на заводы-изготовители, где приобретать большими партиями товар.

Но, видимо, бывают проблемы, препятствующие таким действиям.

Когда слова не расходятся с делом – это репутация, которая тоже оплачивается.

Помимо вышеперечисленного, очень важно, чтобы заказанный товар был правильно оформлен, посчитан, проверен и вовремя доставлен.

Планы на будущее

Сейчас планирую открыть оптовый офис-склад, работающий по такому же принципу. Производителей, желающих продать свой товар много. Теперь хочу договариваться с крупными компаниями по всей европейской части России. Уверен, что успех придёт обязательно.